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其中有16个城市排名第一、11个城市排名第二、8个城市排名第三。 销售金额排名TOP3的城市数量较2022年44个显著减少， 城市比较优势有所削弱。 销售回款率（销售回款/销售金额）达到101%， 贡献了较为稳定的正向现金流。 整体来说，市场持续低温，万科销售端面临了较大的去化压力，但总体业绩表现相对稳定，销售规模保持行业第二。

从销售结构来看，7大区域业绩同比均有不同程度下滑，但分布格局保持相对稳定。上海区域业绩贡献最高， 实现销售金额1291.4亿元，占比34.2%，高于2022年32.7%； 南方区域 贡献销售金额892.7亿元， 较2022年下降14.1%，占比23.7%； 北京区域 实现销售金额506.0亿元， 同比下降11.3%，占比13.5%； 华中区域的销售金额同比降幅14.1%， 业绩占比9.1%； 此外，西南区域、西北区域、东北区域销售金额贡献占比分别为7.1%、6.5%、5.1%。

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投资

一二线城市投资金额占比98%
投资兑现度达88%

全年，万科累计获取43个新项目，总规划计容建筑面积596.0万平方米， 权益计容规划建筑面积333.3万平方米， 总地价849.1亿元， 权益地价总额约463.2亿元。新获取项目以住宅品类为主，主要分布在北京、上海、杭州、成都等城市， 一二线城市投资金额占比98%。 其中已有33个实现开盘销售，从拿地到开盘的周期缩短至4.4个月，贡献销售额510亿元， 投资兑现度达88%。

截至报告期末， 万科项目储备总计容建筑面积约9189.1万平方米，较2022年末减少22.5%， 其中在建项目总计容建筑面积约5885.6万平方米，规划中项目总计容建筑面积约3303.5万平方米； 权益计容建筑面积约5808.1万平方米，整体权益占比63%。 此外，万科还参与了一批旧城改造项目，按当前规划条件，总计容建筑面积约373.9万平方米。

值得注意的是， 报告期末，万科存货账面价值7017.0亿元，较2022年末下降22.6%， 其中 已完工开发产品（现房）1077.4亿元，较2022年末增加了近10%，占比也由10.8%升至15.4%，现房库存压力上升。

整体来说， 近年万科整体投资力度全面放缓，聚焦一二线主要城市，土地储备规模持续3年下降。但同时要关注存货压力，加强现房去化。

从土储结构来看， 总体分布比较均衡，南方区域储备规模位居前列， 包括深圳、东莞、佛山等城，合计计容建面达1706.2万平方米， 占总项目储备18.6%。 此外， 西南区域、北京区域以及上海区域 的项目储备也较高，计容建面分别占比 16.6%、16.4%、15.0%。 目前市场存在分化现象，万科还需抓住结构性机会，依靠各区域的核心城市核心项目推盘释放流动性。

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