揭秘房地产“暗盘”利弊，你可能已经走上吃亏路！

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要回答这个问题，必须弄清楚MLS系统在市场推广方面强大的威力。北美的房地产市场是通过经纪人代理制度来完成销售的。以2015年统计数据为参考，加拿大当时约有10万个房地产经纪人，大温地区职业经纪人达到14740以上。以温哥华为例，如果一套房子通过MLS挂牌销售，则意味着将近15000名房地产经纪人都可以在第一时间获得房源资讯。如果假设每个经纪人背后都有10个潜在买家客户，那么这个房源就能向15万买房人进行推广。

MLS系统的强大远不止于此，它还可以通过其公众网端口向全世界的潜在买房人进行市场曝光。全世界的买家上网就能搜索到包括多伦多和温哥华市场在内的房源资料。所以说，“明盘”资讯不仅是面向本土市场开放的，而且是面向全球范围开放的。当然通过当地的经纪人来完成房地产买卖往往是目标客户最明确的高效交易途径。

而“暗盘”呢？

从表面上看，房地产市场的竞争非常激烈，“暗盘”可以让地产经纪站在主导的地位，他可以有选择性的将房子推向市场。换句话说， 如果物业挂在MLS上，将是很多个买家找卖家。而如果是“暗盘”，那就是卖家挑买家 。

但是，不通过MLS系统销售的“暗盘”其市场曝光程度是不充分的，而市场曝光程度对其后续销售的成败产生至关重要的影响。很多房地产经纪人接到“暗盘”生意后也就是找个当地报纸打个广告，接触房源信息的目标群体非常局限。在市场曝光不充分、缺乏足够竞争的销售环境中 ，通过“暗盘”来卖房，卖家的最佳利益往往无法得到最大限度的保障 ，通俗点说也就是不太可能卖出高价来。这就是为什么总有买家打听哪里有暗盘的原因。因为买家心里清楚，知道“暗盘”信息的人少， 参与竞争的买家也少，所以往往能“捡漏” 。

什么情况下适合使用“暗盘”销售？

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