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这2个问题，对文案是夺命也是救命！

一品内容官 · 公众号 · · 2019-06-07 18:00

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问然后呢——深挖消费者核心利益

能帮消费者创造什么价值？带来什么利益？解决哪些实际需求？

这2个问题，对文案是夺命也是救命！如果自己都不知道那真是作死，而如果做好了会真正如虎添翼。一定要记住，我们要不断重复地问自己，直到问出相对满意的答案。

举个例子：

为什么要选择HUAWEI P30 Pro？

因为配备了潜望式长焦镜头！

为什么配备了潜望式长焦镜头的手机就好？

因为手机可以10倍混合变焦，在很远的地方就能拍东西！

然后呢？

远方的东西，通过变焦拍摄近在咫尺，不再拍不清晰。美景远在天边，细节近在眼前。

华为P30系列的广告打的就是“潜望式变焦，超越目之所及”。并且为了更直观传达“然后呢”这个问题，还做了系列视频。

高度还原《卧虎藏龙》中的经典竹林戏，然后两位主角打着打着越来越远，最后观众都快到看不清了，怎么办？

答案是用华为P30系列马上就可以看得一清二楚，视频通过对比的表现手法，将华为P30长焦拍摄功能和利益巧妙植入进了剧情之中。

再比如要给消费者推荐一个体重秤？就可以问自己：

为什么要选择这个体重秤？

因为它测体重很精准！

为什么它测体重就很精准？

因为它使用的高精度传感器！选择了坚固韧性好的锰钢，作为传感器的回弹材料，经过严格的生产工艺，打造出高精度 G 字型传感器。

然后呢？

你可以看到到自己体重精确到 0.1斤！

然后呢？

无论是在你跑步、健身房训练，还是逛街、散步甚至从事家务劳动后，都能感知你身体的细微变化，甚至喝杯水都可以记录变化。

然后呢？

健身更有自信，更有动力。

所以小米体重秤的广告是这样：

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