主要观点总结
淘宝App上线了“去谈价”功能，引发对电商行业的深度思考。文章探讨了电商平台发展早期的信息不对称现象，以及如何通过六种赚钱思路应对极致低价。作者提出，电商内卷可能走到尽头，未来可能进入存量时代。文章还讨论了线上线下的商业模式差异，并给出了三条商业世界观。
关键观点总结
关键观点1: 电商平台发展早期的信息不对称现象
电商平台发展初期，由于信息不对称，商家和消费者之间存在讨价还价的现象。这是因为在信息不对称的情况下，消费者会寻求信息优势的一方进行谈判以获取更优惠的价格。
关键观点2: 六种赚钱思路应对极致低价
文章介绍了六种不同的赚钱思路来应对极致低价，包括以量换价、付费会员、缩短链路、去品牌化、折扣门店和线下红利等。这些思路都是基于优化结构、提高效率的原则，以降低成本并提供更优惠的价格。
关键观点3: 电商内卷可能走到尽头
随着电商行业的发展，内卷现象日益严重。作者认为，现在的电商平台已经穷尽了一切可能、探索了所有模型，从价格、服务等方面寻求突破。电商行业的竞争已经进入存量时代，未来的商业模式可能会发生重大变化。
关键观点4: 线上线下商业模式的差异与盈利关键
作者认为未来的低价可能在线下而非线上。在增量时代和存量时代，赚钱的方法是不同的。在存量时代，线下的独特能力可能成为盈利的关键。因此，未来的商业模式可能需要结合线上线下，共同创造价值。
关键观点5: 三条商业世界观
作者提出了三条商业世界观：钱从哪里来、凭什么是你、有没有捷径。这些观点强调了商业的本质是交换价值、需要有特殊资源或能力来赚钱、以及没有捷径可走。这些观点对于理解商业世界的基本逻辑和未来发展具有重要意义。
正文
比如，古董，你说这个杯子是商周的，我怎么觉得是上周的？
比如，茶叶，你说这块茶饼储存了10年，能测个骨龄吗？最好有10年的完整录像给我看看。
再比如，珠宝，你说这块翡翠是缅甸的，我喊它一声缅玉，它能像孙悟空一样答应吗？
这些
“
低信任行业
”
，很多都是不明码标价的。看你穿的人傻钱多，就报高一点。懂行的老客户，就报低一点。
因此，不同知识积累、不同谈判技巧的人，买到的价格也会天差地别。同一块玉，有人500元买到，有人就得5万元买到。
极度的信息不对称，带来极度的不信任。用俗话说，就是“水太深”。
而互联网平台，天然就是为消灭“信息不对称”而生的。
比如，大众点评用一套网络评价机制，消除了你和陌生饭店之间的信息不对称。当然，如今这些平台正在被各类虚假评论困扰，但这是另一个问题。
再比如，我之前曾经写文章说过，贝壳的成功，就是用一套“ACN模式”，消灭了房屋中介和购房者之间的信息不对称。（链接见文末“参考资料”）
而包括淘宝在内的所有电商平台，正是用各种各样的比价系统，消灭了商家和消费者之间的信息不对称。
去过埃及旅游的朋友都知道，那里旅游纪念品的价格，要按报价的1/10去砍。而淘宝上呢？完全没有必要，只要比别人贵，你就没生意。
消灭信息不对称，提高社会整体的运营效率，是所有成功互联网平台的共性。
现在你明白了吗，从逻辑上来说，如今的电商平台完全不需要讨价还价功能，因为信息早已高度对称，但凡卖的贵一点点，就意味着不赚钱。甚至商家早已在这个痛苦螺旋中苦不堪言。
你说，这个功能奇不奇怪？
那，讨价还价功能究竟为什么会卷土重来？它真的能带来低价吗？
极致低价下，赚钱的6个思路
我想向你推荐去年黄碧云老师写的一篇文章：《极致低价还怎么赚钱？这道题也许有6种解法》。链接，我放在了文末的“参考资料”中。
在文章中，黄老师说，如何才能实现真正的降价？几乎只有这6条思路：
思路一：以量换价。
用更大的销量，去换更低的价格。这是绝大多数促销活动的底层逻辑。比如，双十一、618的本质，就是以量换价。
它就像是平台和商家达成了这样一种协议：你这个商品，平时每个月卖100单，我保证你这一周里就可以卖出10000单，请问你想不想要？
想要对不？那就给我最优惠的价格。不然，这笔销量我就给别人。
思路二：付费会员。
这种以Costco和山姆会员店为代表的模式，近几年非常火热。国内的盒马X会员店，包括线上的淘宝88vip、京东PLUS会员，本质都是这一模式。
这种模式，其实很反中国人的常识，299一年办会员，这笔钱可不是预存进卡里供你消费，而是纯买一个“进店资格”。
为什么它能跑得通？因为它本质是门店和消费者达成了这样一种协议：我给你最优惠的价格，但请你承诺把未来一年所有的采购，都放到我这里。
怎么建立信任呢？先付一笔钱吧，付了沉没成本，你自然会来。而我拿到了这笔资金、这批承诺销量，就会全力为你提供最低的价格。
思路三：缩短链路。
缩短链路，用大白话说，就是“砍掉中间商赚差价”。
比如，原本农产品从田间地头到消费者手里，大概要经过5～6次的周转。
先从农户到收购商贩，到产地集散中心，再到销售的集散中心，到县城还有批发市场，再到商超或者水果店，最终才到消费者的手里。
这中间，每增加一次周转，就是叠加一次的成本、叠加一次的损耗。这一切，最终都要加到卖给消费者的价格里。
而如果你能采用产地直采模式，就能砍掉中间所有的流通环节，降低价格。
