淘宝80%的泳衣都来自这里，小众生意如何玩出多样可能？

葫芦岛的泳装商家们最不愁的就是产品，当地大量高度竞争的工厂、档口随时能解决选款难题。

小工厂操作灵活、生产周期短；大工厂做外贸订单，品质有保证。借力不同规模的工厂优势，依托相对成熟的产业带，最早下海的淘宝买卖家通过灵活选款，很快赚到第一桶金。

当2013年张岩决定淘宝创业时，早期红利消失，渠道商们身处转型升级的十字路口：向左走——依旧选款为王，向右走——形成独立品牌风格。

店铺“少女时间”是葫芦岛最典型的运作模式，持续稳定的工厂资源推动店铺成长。除了销售合作的档口品牌，他还充分利用周边工厂资源。产业带的工厂常常靠交情谈生意，这直接关系到上新优先权和低价优惠。对于当地商家而言，产业带的优势更加明显。

但另一方面，相比较一般店铺，“少女时间”更像是一个精准定位的买手店。“卡戴斯”是其中一个品牌，少女系风格，但是又凸显出个性潮流。尽管并未统一品牌，但少女时间都在这统一的风格和调性下选款，在传递相同品牌价值的同时，为消费者提供多元的选择性，成为快速成长的品牌店铺之一。

张岩坦言，可以把囤货、研发的资金放在推广上，遇上销量不好的可以“任性”下架，每年不间断上新近300款。

在小桃泳衣面临品牌转型时，周佳便作出了一系列调整。比如，聘请阿里系职业经理人加入搭建团队，调整组织架构；建立杭州分公司，加强运营和数据分析能力；加强设计师力量，突破原先产业带泳装设计的单一性和常规形态等。当品牌买手店遇到瓶颈，这或许也是张岩日后要做的事。

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