“老司机”放话：联合办公进入深水区，胆大的悠着点，胆小的别进来！

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一开始，万里江觉得自己做联合办公这件事比很多人都有优势。他曾是中国最大连锁文创园区品牌 “德必集团” 联合创始人、执行总裁。对于他而言，即使是经营不同类型的商业地产，它们也是有可以打通的地方。因此，最早时期的方糖小镇就是带着浓烈的德必基因，它们从 城市副中心 起家，扎根在 大型创意园区 内，而设计风格则是以工业风为主。

方糖小镇2.0产品 文定路门店

从2015年4月开张的三家方糖小镇门店，到这一年年底。方糖小镇基本上都在复刻园区办公的思维。对于他们而言，拿园区的物业不仅操作熟悉，而且价格又十分优惠。万里江说，“那时候，我们认为用户最大的痛点在于 寻求低价 。”

随着一批又一批种子用户 进驻，万里江尝试与他们进行沟通和了解，却慢慢发现，对于用户而言最大的痛点并非是价格，而是地理位置。在这种转变过程中，万里江发现很多联合办公、孵化器即使可以提供近乎免费的工位，却也很难坐满。而仔细观察，才发现他们的地理位置大多数在上海的外环以外。万里江陡然才惊醒，“ 市场上最为稀缺的资源并不是廉价的、免费的工位，而是真正拥有好的地段，超高性价比的工位。 ”

从2016年开始，方糖小镇开始将产品进行升级和迭代，他们在 上海静安、长宁、浦东 等内环以内开始选择工位，并摆脱了粗糙的工业设计风格，尝试邀请 国际知名设计师 来提升空间的逼格。

从办公空间到商业地产

从过去到现在，中国大多数的联合办公品牌都在尝试复制一个 Wework ，一张桌子、一把椅子、一个开放的空间，一种看起来自由、开放的办公环境与格调。在纽约，Wework完成了办公产品新的飞跃，而在中国，所有拷贝Wework的产品大多死气沉沉。

在创新上，方糖小镇不甘慢下步调。万里江说，“我们的联合办公服务有一个金字塔的设计”。

在这个 金字塔

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