正文
也就是：
战略免费，战术收费！
这时候，我学习华与华的策略：无提案，不比稿，不竞标
这里要重点提一下华与华这家公司，2008年的时候，薛蛮子介绍华楠来找我，后来他又邀请我去他家里玩了几天。
当时他兄弟两个在太湖边上有两栋别墅，拿里风景非常秀丽，几天时间，我向他们分享我的网络营销方法，他们分享他们的传统营销策略。
记得我当时建议他们在网上写博客分享自己的经验，后来华杉就开始写了，这一些不要紧，直接影响了许多营销策划公司。
华与华是华杉和华楠两兄弟创办了的营销公司，华杉擅长战略，华楠擅长创意，有许多非常成功的经典案例。
例如田七、三精药业、葵花药业、黄金酒、华夏幸福基金、厨邦、西贝莜面村、海底捞、360等等。
他们擅长的就是用一个超级符号来快速传播客户的品牌，然后再开发一系列产品放到这个符号中来放大整体业绩。
例如他们帮葵花药业开发了小葵花妈妈课堂这个超级符号后，整了第一个儿童药，销售的很成功，当时客户问他们，如何把这个产品一年做到5个亿，华杉说我做不到，但是我能帮你做到10个亿。
如何做呢？
靠一个单品很难，但是再开发一系列产品就很容易了。
所以华与华对外传播，他们是一家战略咨询公司+产品开发公司+广告公司。
很有意思的是，他们过去十几年，一直就是一套简单有效的方法，重复的使用，越用越熟练。
十年前，他们的服务费是300万一年，现在已经涨到了500万起，更厉害的是，他们的许多客户和他们都是常年合作。
一般的营销策划公司都是在谈客户上投入了海量的人员和精力，服务做的反而很一般。
而华
与
华从来不在谈客户上浪费时间，把所有的时间都用来服务已经合作的客户身上。
新客户找上门，他们坚持无提案、不比稿、不投票，所有新客户只谈一次，付钱后再服务。
我在这方便也学习了他们，就是用3万一小时的咨询费来过滤优质客户，要合作的客户也只谈一次，爽快就合作，墨迹就终止。
这一招非常的好用，立刻过滤掉90%的低质量潜在客户，获得了更多的时间自由。
那么，很多人很好奇，我300万的咨询服务都给客户提供什么呢？
其实，收费越高的客户，服务起来就越轻松，因为他能够出的起这个咨询费，他们本身都做的不错，团队执行力都不差，我要做的就是：
1
、帮助客户梳理运营战略
这一项首先都是帮助客户省钱的，许多客户做互联网转型，用的还是原来的老思路，想的很完美，其实一看就很难执行。
太多企业都是因为这方面的问题，浪费掉几千万甚至上亿的钱。
由于我多年的经验，知道哪些可行，哪些不可行，所以就可以帮助客户选择，避免客户走弯路。
2
、策划网络营销策略方案
这就需要从定位、到产品、到推广、以及运营等等，给客户一套系统化的思路和具体的方法。
并且形成一套方案，我不会像别人那样写几百页，而是整的非常简单直接。
我常常去一些客户，他们自己的方案都是几百页，看了都让人头大，根本无法执行。
我要做的就是帮他们变成几页纸，甚至就是一张非常系统化的思维导图，然后指导客户来做。
