正文
卡片业务，
就是直接为客户生产出成品或半成品卡，再把产品交给客户。
制卡设备及配件业务，
就是生产IC卡生产设备和相应的配件，再向客户销售。
智能卡芯片业务，
是指西龙同辉代理Infineon、Atmel等大型半导体厂商的芯片，并在销售时为客户提供芯片写入 COS服务。
个人化设备及服务，
是指有些客户需要自己为顾客提供卡片，西龙同辉为他们提供制卡设备、软件系统和相应服务。
这个业务中的客户可不是“个人”，而是银行、社保等单位，比如，我们去银行办卡，柜员在某个机器上输入卡号、姓名（拼音），这个机器很快就“打印”出来一张对应的银行卡，这个机器就是个人化设备的一种。
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值得注意的是，西龙同辉的这个业务，是代理国外厂商NBS的产品，西龙同辉实际是一个“高级经销商”。
具体玩法是，西龙同辉与NBS签订经销协议，先从NBS那里买断这些设备，再向国内客户销售。
之所以说“高级”，是因为西龙同辉还要负责设备的安装、技术培训、售后等，而且，如果客户有特殊要求，西龙同辉还可以利用自己的技术，在NBS产品的基础上二次开发，以满足客户定制化需求。
此外，西龙同辉还利用技术优势自主研发个人化设备，并且获得了一些客户。
所以，个人化设备及服务这个业务，主要还是NBS的产品，当然也有部分是自主研发的产品。
这个业务特点，给西龙同辉后来的IPO之路上，埋了个雷。
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期间费用出了啥事？
本次监管层的疑问，大部分集中在西龙同辉的期间费用上。
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招股说明书披露报告期内，2014年度至2016年度，发行人的营业收入分别为26,611.62万元、24,754.74万元和24,867.27万元，扣除非经常性损益后的净利润分别为2,203.44万元、1,803.10万元和2,274.23万元。
发行人2016年在主营业务收入基本持平的情况下扣除非经常性损益后净利润较2015年增长471.13万元，招股说明书解释主要为加强对费用开支的控制等因素所导致，其中销售费用2016年下降471.18万元，销售人员从2015年末的69人下降至2016年末的59人；管理费用2016年下降571.65万元，管理人员由2015年末的71人下降至2016年末的54人；此外生产人员的人数由2015年529人下降为2016年的340人。
（1）请发行人代表结合以上情况说明2016年末比上一年员工人数下降30.12%的原因与合理性；
（2）2016年
期间费用大幅度减少
，其中销售费用减少16.7%，管理费用减少15.5%，请发行人代表量化分析两项费用大幅下降的原因及其合理性；
（3）发行人报告期管理费用中审计咨询费分别为55.08万元、58.66万元、11.88万元，其中年报审计费用为4.14万元、3.35万元、3.86万元，律师顾问费用为9.43万元、0元、0元。
请发行人代表说明报告期收购两个子公司及IPO过程中的审计费用、律师顾问费用列报的报表项目及
会计处理方法
。
监管层先摆出了数据，再接连发问，话里意思是：
1）你去年营收没咋动，净利润却上去了。你说是因为你“优化”了人员结构，那你说说员工少了这么多你咋还能更赚钱呢？
2）你去年期间费用少了这么多，尤其是销售费用、管理费用，你跟我解释解释？
3）你审计费、律师费这么低，你跟我说说你的会计是咋处理的？
看来，监管层的这些疑问，都是关于财务数据的，我们先来看看财务数据。
2014—2016年，西龙同辉的营收为2.66亿、2.47亿、2.48亿，净利润为2350万、2019万、2455万。扣非净利润为2203万、1803万、2274万。
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这营收本来也不算高，而且2016年还基本没动，业绩有点乏力啊。不过仔细看看，净利润却有点“活泼”，2016 年增长了21.61%。
咋回事？西龙同辉解释为：自主研发个人化设备销售快速增长、经营策略的调整、加强对费用开支的控制等。
既然这样，再来看看期间费用咋样。
2014—2016年，西龙同辉的销售费用为2844万、2890万、2419万，管理费用为3692万、3688万、3116万，财务费用为44.73万、33.67万、-31.16万。
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三大费用全部在2016年减少，而且，销售费率、管理费率、财务费率也都降低。
看来，净利能“逆流而上”，确实是托了期间费用减少、“省钱能力极强”的福。
西龙同辉解释为，占主要部分的销售费用、管理费用降低的主要原因，都是西龙同辉调整经营策略、加强控制费用开支，所以对人员进行了“优化”。
说白了，所谓的“优化”，其实就是裁员。
这还不够，西龙同辉还顺道“优化”了生产人员，这么一“优化”，员工人数直接从2015年底的747人降低到了2016年底的522人，费用、成本自然降低了。
那问题来了，2016年员工减少了30%，营收却依然坚挺，净利更是逆势而上，“优化”的效果这么好？监管层对西龙同辉的解释，显然并不信服。
