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2008年经历金融危机的洗礼,天有不测风云,“外需的疲软”立马给郑榕所在的行业带来了巨大的冲击。“许多工厂不仅面临倒闭,更有周边的人无奈被逼得跳楼了”郑榕心有戚戚地说,“我们的工厂一样备受冲击,那时候每天听来的基本都是坏消息”。
在“B2B”这样的传统模式下,作为供应商的“德信织造”,“三角债”成了主要矛盾。郑榕告诉记者,当时每天都在想方设法如何要回欠款,他回忆起大年三十那天,他和高管一起到处奔忙,在各个欠款客户那里不断催收债务,各种心酸如今历历在目。
徘徊了两三年之后,国内终于迎来了一片生机,那就是电商蓬勃发展,与之相应的,各种各样的代运营服务和团队如雨后春笋般冒出。原来就处于供应链上流的郑榕,果断选择将这样直面消费者的电商运营交给了服务团队,从面料直接加工成产品,直接从电商渠道销售给消费者。
IT情节、工厂基因、电商憧憬,郑榕的互联网思维也就基本为企业转型升级的诞生埋下伏笔,铺好了一条路。在近几年国内经济形势变化之际,德信的产品通过淘宝、天猫、京东畅销,郑榕果断做出了市场转型的决定,决定跳出第三方平台,搭建属于自己的垂直平台。他在2014年推出了基于第三方平台的德信团体定制;并与2015年推出了属于自己的垂直平台——同衣网,成为团体服装定制行业的赢家。
团体服装定制仅占整个服装市场的很小一部分,但据纺织协会统计,这一细分市场仍是一个千亿级市场。其中,校服、工装、活动衫等占到了绝对的市场比例。但是国内团体服装定制服务在淘宝等第三方电子商务平台上存在着数不清的小店,它们拼排名、比价格,无畏同质,参差不齐,口碑不一,找不到一家叫得响的品牌服务商,
郑榕敏锐地发现市场,“这个细分市场自成江湖,团体服装定制服务市场空白。团体服装定制是一块市场空白,目前没有一家品牌服务商能够填补这一空缺,日后同衣网还将结合先进的物联网技术实现人体大数据的分析。”