正文
做大健康的素材，要有闭环意识。
我个人觉得，这是一个非常重要的认知，如果出发点错了，在拿结果的路上就需要更多的运气成分。
要善用工具抄同行和打击同行
对付费直播间来说，
有米云、蝉妈妈等工具还真是挺实用的，想看同行素材，可以参考一下七天内或十五天内曝光量疯涨的那种。
曝光量、点击量、进入直播间、转化量是漏斗型数据，只要曝光量大，其它数据自然是不会差的，代表这个素材近期内爆了，有值得一抄与借鉴的价值。
巨量创意，公司没有钱，就看这个吧，只是做不到细节化的分析，只要对素材有感知，一样可以的灵活使用。
也是看七天内或十五天内，A+的素材，点赞和留言多的素材，这些也是大机率可以做到抄袭和参考。
那要怎么打击同行呢？
这个方法是那些通过正当手段竞争不过的老板使用的。
像大健康素材经常被人举报，就是这些逼人来搞事，还有专门搞这个的团队。
大健康行业的规则挺黑暗的，老板一般有实力才会搞这个，但是咱们做千川编导不用担心，被举报了就让老板或运营去申诉吧。
（如果你也在这个行业，就不要有过多「师夷长技以制夷」的想法）
此外，编导需要创新力和跨行借鉴能力。
其实大健康素材也是挺卷的，来来回回都是一样的结构和文案表达。
如果你作为编导，刚好进入大健康团队或者团队素材一直没起色，老板又要你快速拿出结果，在你抄同行的模板和素材也不起效时，你要优先使用创新力去优化素材。
创新力，是在同行内卷的素材上，结构不变，文案也不变，去创新。
比如场景变换，人员数量变换，形式变换，都可以，只要稍微创新，素材还是可以吃量，给直播间续命。
在此基础上，你可以跨行借鉴。
跨行借鉴是一种非常有趣又实用的能力，很多编导并没有刻意去培养。
它的定义是，通过跨行业的爆款结构或表达方式，用在自己的行业上，这种迁移能力，需要编导有一定的发展性思维与文字整合能力。
【举两个例子】
1、我做防脱的，怎么借鉴祛斑爆款素材的呢？
最近爆火的祛斑素材结构：
开头用醋祛斑，经过验证，效果不行，再植入自家产品，引导进直播间。
那防脱素材怎么借鉴呢？
掉头发的人，是不是经常吃黑色食物或使用民间偏方，经过验证，也是不行的。
那我们防脱素材结构是不是出来了？！
经常掉头发的人，不要再吃黑豆黑芝麻了，如果吃这些有用的话，就不会有人掉头发了，
我们的产品是经过XX验证，祖辈都在用，XXX，我每天都在直播，你来我直播间看看，我教你正确的防脱方法。
2、怎么借鉴补钙爆款素材？
已知补钙爆款素材结构：
20元的补钙产品和200元有什么区别+太便宜会导致身体出现什么毛病+植入自家产品+引导直播间
转换成防脱素材：
乱用便宜防脱产品和正规渠道购买的产品有什么区别+乱用会导致头发越掉越多+植入自家产品+引导
这些案例需要我们平时多观察，多积累，养成一个爱学习爱总结的心，就可以做到轻松借鉴，信手拈来，还可以大大锻炼自己的编导能力。
03
千川素材爆量指南（三）
这个系列的第三篇，让我们来聊聊：
撞审
。
无论是大健康，还是功效型的千川素材，都永远绕不开“卡审”、“不过审”、“违规”“优化建议”等等这些词汇。
这些词汇的出现，代表素材被后台定义为卡审素材，必须要重新修改，
卡审的定义很宽泛，如画面、文案、场景、模特、服化道、路段不安全、夸大功效、美颜过度等等都会卡审。
很多编导一看素材卡审，就会完全按照系统建议那样，重新改出一个精美的视频去投放，最后的结果：
视频精美但不起量。
这种做法显然不顾直播间死活。
但我们也不能不听系统建议，继续生产卡审素材去投放，卡审多了，账户就得疯狂扣分。
为了直播间能活下去，“撞审”的技巧是一定要学会的。
撞审的意思是，素材各元素都游离在卡审的边缘线，功效痛点既能陈述清晰，给予用户痛击，让消耗和转化都能跑起来，也可以巧妙躲开系统的审核线。
生产撞审的素材，按重要顺序来划分，分别是：
文案、画面、背景、出镜人员。
一般侧重点在文案上面，其它卡审类型只要卡审一次，改过来就不会卡了，所以多花时间在文案上的优化，就至关重要了。
让我们用防脱行业来举几个例子：
1、卡审词汇：秃头、头发变厚了
为什么卡审？
因为说秃头会引起用户体验不适，头发变厚了，暗示用户产品可以生发，发生也是不可以说的。
撞审词汇：头顶都掉空了、头发开始浓密了
换种方式表达，系统就不会卡审了，意思还是一样，也不会过于温柔，导致用户看不懂，打不到用户心里。
2、卡审词汇：我能帮你改善脱发、解决脱发
卡审原因在于，改善和解决都是承诺性词汇，有点涉及医疗，不可以说。
撞审词汇：用了我的产品，你会发现头发不掉了、头发掉得少了，你放心，我就是有这个实力。
也是一样的意思吧，并且文案陈述的用户痛点也丝毫不弱，轻松过审。
3、卡审词汇：我脱发二十年了，掉发三十年了
