正文
做大健康的素材,要有闭环意识。
我个人觉得,这是一个非常重要的认知,如果出发点错了,在拿结果的路上就需要更多的运气成分。
要善用工具抄同行和打击同行
对付费直播间来说,
有米云、蝉妈妈等工具还真是挺实用的,想看同行素材,可以参考一下七天内或十五天内曝光量疯涨的那种。
曝光量、点击量、进入直播间、转化量是漏斗型数据,只要曝光量大,其它数据自然是不会差的,代表这个素材近期内爆了,有值得一抄与借鉴的价值。
巨量创意,公司没有钱,就看这个吧,只是做不到细节化的分析,只要对素材有感知,一样可以的灵活使用。
也是看七天内或十五天内,A+的素材,点赞和留言多的素材,这些也是大机率可以做到抄袭和参考。
那要怎么打击同行呢?
这个方法是那些通过正当手段竞争不过的老板使用的。
像大健康素材经常被人举报,就是这些逼人来搞事,还有专门搞这个的团队。
大健康行业的规则挺黑暗的,老板一般有实力才会搞这个,但是咱们做千川编导不用担心,被举报了就让老板或运营去申诉吧。
(如果你也在这个行业,就不要有过多「师夷长技以制夷」的想法)
此外,编导需要创新力和跨行借鉴能力。
其实大健康素材也是挺卷的,来来回回都是一样的结构和文案表达。
如果你作为编导,刚好进入大健康团队或者团队素材一直没起色,老板又要你快速拿出结果,在你抄同行的模板和素材也不起效时,你要优先使用创新力去优化素材。
创新力,是在同行内卷的素材上,结构不变,文案也不变,去创新。
比如场景变换,人员数量变换,形式变换,都可以,只要稍微创新,素材还是可以吃量,给直播间续命。
在此基础上,你可以跨行借鉴。
跨行借鉴是一种非常有趣又实用的能力,很多编导并没有刻意去培养。
它的定义是,通过跨行业的爆款结构或表达方式,用在自己的行业上,这种迁移能力,需要编导有一定的发展性思维与文字整合能力。
【举两个例子】
1、我做防脱的,怎么借鉴祛斑爆款素材的呢?
最近爆火的祛斑素材结构:
开头用醋祛斑,经过验证,效果不行,再植入自家产品,引导进直播间。
那防脱素材怎么借鉴呢?
掉头发的人,是不是经常吃黑色食物或使用民间偏方,经过验证,也是不行的。
那我们防脱素材结构是不是出来了?!
经常掉头发的人,不要再吃黑豆黑芝麻了,如果吃这些有用的话,就不会有人掉头发了,
我们的产品是经过XX验证,祖辈都在用,XXX,我每天都在直播,你来我直播间看看,我教你正确的防脱方法。
2、怎么借鉴补钙爆款素材?
已知补钙爆款素材结构:
20元的补钙产品和200元有什么区别+太便宜会导致身体出现什么毛病+植入自家产品+引导直播间
转换成防脱素材:
乱用便宜防脱产品和正规渠道购买的产品有什么区别+乱用会导致头发越掉越多+植入自家产品+引导
这些案例需要我们平时多观察,多积累,养成一个爱学习爱总结的心,就可以做到轻松借鉴,信手拈来,还可以大大锻炼自己的编导能力。
03
千川素材爆量指南(三)
这个系列的第三篇,让我们来聊聊:
撞审
。
无论是大健康,还是功效型的千川素材,都永远绕不开“卡审”、“不过审”、“违规”“优化建议”等等这些词汇。
这些词汇的出现,代表素材被后台定义为卡审素材,必须要重新修改,
卡审的定义很宽泛,如画面、文案、场景、模特、服化道、路段不安全、夸大功效、美颜过度等等都会卡审。
很多编导一看素材卡审,就会完全按照系统建议那样,重新改出一个精美的视频去投放,最后的结果:
视频精美但不起量。
这种做法显然不顾直播间死活。
但我们也不能不听系统建议,继续生产卡审素材去投放,卡审多了,账户就得疯狂扣分。
为了直播间能活下去,“撞审”的技巧是一定要学会的。
撞审的意思是,素材各元素都游离在卡审的边缘线,功效痛点既能陈述清晰,给予用户痛击,让消耗和转化都能跑起来,也可以巧妙躲开系统的审核线。
生产撞审的素材,按重要顺序来划分,分别是:
文案、画面、背景、出镜人员。
一般侧重点在文案上面,其它卡审类型只要卡审一次,改过来就不会卡了,所以多花时间在文案上的优化,就至关重要了。
让我们用防脱行业来举几个例子:
1、卡审词汇:秃头、头发变厚了
为什么卡审?
因为说秃头会引起用户体验不适,头发变厚了,暗示用户产品可以生发,发生也是不可以说的。
撞审词汇:头顶都掉空了、头发开始浓密了
换种方式表达,系统就不会卡审了,意思还是一样,也不会过于温柔,导致用户看不懂,打不到用户心里。
2、卡审词汇:我能帮你改善脱发、解决脱发
卡审原因在于,改善和解决都是承诺性词汇,有点涉及医疗,不可以说。
撞审词汇:用了我的产品,你会发现头发不掉了、头发掉得少了,你放心,我就是有这个实力。
也是一样的意思吧,并且文案陈述的用户痛点也丝毫不弱,轻松过审。
3、卡审词汇:我脱发二十年了,掉发三十年了