正文
这个列表虽然不完全，但是突出了谈判所论及的问题。买方力图与卖方建立密切、长期的关系，因此，我们期望有较少的竞标、较多的采购谈判，或者竞标与谈判相结合。与供应商谈判，还有许多其他原因：
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合同金额巨大：采购人员就价值上亿元的合同进行谈判的情况并不少见。大额合同的违约会造成极其严重的问题。为了止供应商认识到按要求运营的重要性，采购人员可以就专门的安全措施进行谈判。
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采购中包括复杂的技术要求，这一要求还可能不断提高：在这种情况下，双方很难就采购要求达成明确的协议。但是有些时候，即使最终的产品要求还没有建立起来，采购方也想要供应商在工程期内尽早开始工作。
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采购物资包括资本密集型工厂和没备：供应商通常为了采购的特殊要求而定制资本密集型工厂和设备。各方必须随同支付条款说明设计责任。
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协议中包括关系类型的调整：在这种协议下，参与各方必须在那些传统的采购协议之上，再加以特殊的考虑。举例来说，如果供应商达到了特定的绩效目标，这些协议通常是长期的并包含自动更新条款。
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供应商将有重要的价值增值行为：采购方越来越多地要求供应商做一些如产品设计与测试的工作，供应商所做的额外工作通常需要通过谈判来确认供应商的责任以及怎样补偿。
通过上述对照自己的企业，采购员就能确定是否需要谈判以及哪些方面需要谈判了。
【1】
ZH地产精装修管理课件
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【2】
投标常见套路
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【3】
营改增后，甲供材料采购经验总结；
