模仿大品类，也能做成大品牌？

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做大市场的切割者，比做小市场的培育者难度小得多。市场和消费群是现成的，就看你怎么去切割和突破了。创新往往只要很小的一个动作，就能实现颠覆。如，椰树椰汁，近30年包装也没什么大变化，市场竞争也不温不火，椰树也一直是行业的绝对领导者。几年前，一个“生榨”的概念横空出世，特种兵和欢乐家迅速崛起，其中特种兵椰子汁更是实现了年销售额10多亿元，一时之间椰汁言必“生榨”，成了行业创新，区别于传统椰粉勾兑的代名词。

市场（渠道）区隔。 当然，光有这个认知和创新还是不够的，还需要有市场和渠道的区隔，在这方面，东鹏特饮是做的最好的。红牛作为行业的老大，一年销售额200亿以上，主要市场在一二线市场，而东鹏特饮将目标市场定义在二三线及以下市场，成功避开了跟红牛的正面冲突和竞争。

在渠道上，红牛主要集中在KA和连锁便利店，而东鹏特饮却在小店做的非常棒。大家知道，饮料的销售终端，主要是小店、小终端。

在价格上，同样容量250ML的产品，红牛主流终端价5.5-6元/罐，东鹏特饮终端价3.5元/瓶。你相信那点牛磺酸能抗疲劳和缓解你的疲劳？再看看以上的价格对比，还是极富竞争力的。

包装差异化。 我认为，从PET包装的切入，是东鹏特饮成功最重要的一点。如果从罐装切入，成功的可能性几乎没有。类似这样的例子太多了，三九凉茶的罐装对抗王老吉罐装，失败！娃哈哈启力罐装对抗红牛罐装，失败！但改成PET包装成功的几率大升，东鹏特饮PET对抗红牛罐装，成功！和其正PET对抗王老吉罐装（加多宝），成功！

为什么会成功？这里不想过多去分析，简单的来说，就是当一个产品的包装成为品牌强有力的一个组成部分，甚至是该品类的代名词的时候，你还出一个一样的包装形式，基本就算交代了。

持续性

持续聚焦。 持续聚焦在单品上，持续聚焦在核心市场上等。除了上面说到的那些变化，还有不变的，那就是口味适应性，甚至是红牛用过的广告语，基本上算是直接借用了。当然，始终围绕在能量上进行强化认知，更加聚焦到点上，如：提神抗疲劳，最近又提出新的传播点：醒着拼······

这些持续的品牌运作和建设，让东鹏特饮这个模仿红牛的品牌有了自己的特色、性格和核心价值。红牛也聚焦在能量的传播上，从功能到场景到精神层面不断的进行升级，强化能量认知，就是要让能量等同于红牛的品牌。

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