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其次，也有人质疑51Talk的拓展用户成本居高不下，成了公司盈利的巨大包袱。
但黄佳佳却又指出一个数字：在过去几个季度中，51Talk的市场营销占总收入中的比例一直在下降。
“目前51Talk的市场营销费用，占总营收的比例大概是44.6%左右，这与一年前我们刚刚IPO的时候相比，下降了就已经15个点左右，可见我们的市场效率已经大幅优化！”黄佳佳说。
除了销售费用以外，该公司的研发费用和行政费用也有较大增加。
按照黄的解释，
研发是为了让51talk在未来的竞争中能保持不落后，是对长远发展的布局铺路，而行政费用则主要由于公司上市合规而产生。虽然从绝对数目上增长，但是这些费用相对于总收入的比例却在降低，这意味着“效率是持续在优化的”。
第三，也是最重要的一点：2015年51Talk的经营性现金流是负1个多亿——而2016年，该公司的经营性现金流是正的接近3000多万！
经营性现金流—此处略解释一下。
假如说杨姐提供定期配送白菜服务，每棵白菜20元，每人能买5棵。最后有10个人跟杨姐预定白菜，每人预付给姐100元，姐就有1000元的收入，而姐的成本是700元，姐是盈利的对不？
But
，姐的白菜是定时供货，第一个月每人送货3棵，所以只能有600元入账，结果在账上姐亏损了100元！但实际上姐账面上的经营性现金流有1000元，有400元要下个月才能入账！
懂了吧，其实51Talk现在也是这种情况。在51Talk的财报上，虽然2016年全年有5个亿的亏损，但其经营性现金流却有3000万，这种情况已经比2015年的负1个多亿扭转了很多。且2017年的Q1一个季度的经营性现金流就达到了3050万，超过了2016年全年的正向现金流。
因此，仅仅从“净利润”一个层面来判断一家公司的财务状况和商业模式，并不科学。且这是否能从另一个侧面说明，51Talk已经达到了一部分靠口碑成长获取用户呢？
