“霸道女总裁”薇娅和她的百亿电商王国！

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这场深刻的教训让夫妇俩充分认识到了电商行业中“货”的重要性——无论规模做到多大，品质把控一定要到位。

如今，薇娅招商团队有40多人，选品人员300人，细分为十几条线，而且都非常专业。

负责床上四件套的员工，会依次分析床品的面料种类、面料特性、面料标准等等。负责食品的员工，要懂什么是反式脂肪酸。

每一天，招商团队都会从上千个报名商品中筛选出几十件商品，把商品的卖点和试用报告做成表格成列在薇娅的面前。每一件商品，都需要得到薇娅的确认，才能够登上直播间。

据说今年双11期间，有上万件商品想上薇娅的直播，其中95%都被淘汰了。有人甚至想通过董海峰走后门，结果碰了壁。

这样严苛的选品过程，让薇娅的直播甚少翻车。

薇娅曾表示，自己在3年间卖了20多万件商品链接，“你家门口的门铃、对联、地毯，你客厅的电视机，你的牙刷牙膏，甚至你的车，可能都是从我的直播间买的。”

但凡薇娅翻车次数多一点，也不可能创造如此巨额的销量。

直播电商之外的格局

直播带货，表面比拼的是流量，实际比拼的是供应链。

所谓的供应链，指的是通过培养主播以及建立直播间等方式，在线下建立货源基地，以快速发货和变现的产业。

主播只有把控好供应链的每一个环节，才能够更好把控货品的质量、价格、生产周期和售前售后服务，解决货品供应迟缓、货样单一的问题。

当主播能够充分把控供应链的时候，消费者担心的产品价格不够便宜、质量不够好、生产不够快等问题还愁没得解决吗？毕竟主播一个人就是一家工厂。

如此一来，该主播直播间的销量自然是所向披靡。

供应链的重要性不言而喻。

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