如何快速了解一家公司业务（财务审计角度）

正文

请到「今天看啥」查看全文

组织结构、所有权和治理结构

组织结构：了解一下公司各个部门的设置、分工协作、管理等情况；

所有权结构：了解都有哪些股东及其持股情况；

治理结构：了解股东会、董事会、经理层、监事会的设置情况。

3) 对外投资股权架构

了解公司对外投资的股权架构，了解控股子公司和重要参股公司情况。

4) 员工情况

了解公司各部门及各区域员工人数、董监高任职情况、核心技术人员情况等。

2、 了解商业模式

1) 盈利模式；产品功能与价值

盈利模式是了解企业靠什么产品在哪个环节赚钱的；在了解盈利模式的同时，了解产品或者服务价值体现在哪。

了解产品或服务本身的功能与作用。了解其功能特点、用户体验等，如果产品或服务是面向消费终端（TOC）的我们可以体验一下，过把瘾，看看到底质量咋样；如果产品或服务是面向企业端(TOB)的，那我们可以了解一下产品或者服务处在产业价值链的哪一个环节，弄清楚产品服务在价值链中发挥的作用，有没有核心技术（关注研发与技术），是核心的还是辅助性的（没有核心技术，可能走不长久）。

2) 行业情况及竞争状况、核心竞争力

从宏观层面了解产品或者服务处在产业链的哪一个环节；其次了解产业生命周期，了解整个产业竞争情况（所属行业的市场环境、市场容量、市场细分、市场化程度、进入壁垒、供求状况、竞争状况、行业利润水平和未来变动情况），市场份额情况，主要竞争对手情况（同业可比公司）。

弄清楚核心竞争优势、核心资源是什么，是销售渠道、采购渠道、还是产品或服务本身。

3) 销售情况、销售模式

（产品+市场+客户、制度+流程）

What（什么）： 销售什么（产品或服务，销量、规模）？哪些产品或服务在销售中表现最好/最差？销售的主要特点和优势是什么？

Why（为什么）： 为什么某些产品销售得好/差？分析销售成功或失败的原因，以及市场需求和趋势对销售的影响

Who（谁）： 主要的客户群体是谁？（了解主要客户及其基本情况、建立合作关系时间）客户获取方式？与客户对接的销售员是谁？识别目标客户群体、最有价值的客户以及销售渠道和合作伙伴的重要性。

When（何时）： 什么时间销售的？ 了解销售的时间分布规律，以及季节性因素对销售的影响；具体一点可以再结合具体情况了解合同的签订时间，发货时间、验收时间、回款时间等等。

请到「今天看啥」查看全文