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核心电商业务的收入七成来自广告营销服务，三成来自交易佣
金。阿里国内零售平台主要有淘宝和天猫（包括天猫国际和聚划算），主要的商业模式是商户在阿里的平台上开设店铺，使用阿里的营销广告服务，阿里收取广告费用， 广告的收入约占国内零售收入的65~70%；
另外针对天猫商户及聚划算平台上销售的卖家，淘宝还会根据交易额
提取一定比例的佣金，佣金率大约为0.4~5%，佣金收入的占比电商业务约为30%；此外，还有一些其他费用，例如淘宝旺铺的使用费等，但占比很小（2%左右）。
受益于天猫卖家红利，佣金收入维持高增长
佣金率较为稳定，佣金收入未来仍有提升空间。阿里根据交易额
按比例向天猫的商户提取交易佣金，扣点率为交易额的0.4~5%，此外还会对天猫的商户收取年费，每年1~6万元；
除使用聚划算的淘宝商家也需缴纳交易佣金外，淘宝商户不缴纳佣金和年费。由此来看，佣金收入的影响因素主要有两点，一是佣金率，二是交易规模，尤其是天猫的交易规模：
佣金率较为稳定：
天猫的交易佣金率（佣金收入/交易额）近年来
保持在2~2.5%左右的水平。而比较各个品类的扣点率可以发现，天猫的扣点率普遍比京东的低3%左右（例如天猫服装品类的扣点率是5%，京东是8%）。
天猫交易规模持续提升：
天猫交易额的绝对规模和占比均在快速
提升，2017财年的交易额为1.57万亿，占国内零售交易额的42%。
从供给端来看，是由于大量国内与国际的知名品牌进驻天猫，截
至2017年3月，进驻天猫的品牌数已超过10万家；从需求端来看，是由于消费升级，顾客对产品的品质与品牌重视程度提升，天猫相较于淘宝更能迎合消费者的需求，预计天猫交易额未来持续维持高增长。
跨平台用户信息搜集系统是提升广告收入的关键
广告收入是未来电商平台收入的主要增长来源。阿里的广告营销
服务可以分为四种：
P4P直通车：
淘宝/天猫搜索页的竞价排名，买家搜索一个关键词，
设置了该关键词的商品就会在淘宝直通车的展示位上出现，当买家点击了推广的商品时，会进行扣费，单位扣减费用是由商户竞价得出；
广告展示位：
通常在淘宝/天猫首页、各级子页面、确认收货页面
等，以焦点图、banner、文字链等形式出现，有品牌广告、钻石展位等，适合有更高推广需求的卖家，一般按千人展示成本收费和点击付费；
淘宝客：
第三方联盟导流项目，为淘宝和天猫卖家提供站外的流
量，帮助推广商品（例如淘宝客在微博、qq等其他平台为商户推广商品），成交后按交易额支付佣金报酬；
聚划算展示位：
淘宝/天猫卖家把商品在一定时间段内，把商品放
在聚划算促销页面上，要支付上架费。
3.电商平台趋势：向移动端和线下转移
流量从PC端转移到移动端
目前阿里移动端的交易额达占比已达80%。
阿里国内电商零售平台
的月活跃用户数截至2017年3月已经突破5亿，有79%的交易是通过移动端完成的。
这种变化一方面是由于移动设备普及率的升级，另一方面是由于网购场景日益丰富，消费者时间趋于碎片化。根据艾瑞咨询的数据，用户在家和在工作地点网购的比例在变小，而在上下班途中与娱乐场所网购的比例在上升。
移动端货币化率首次超过PC端。
移动端的盈利能力逐渐显现，
近年来收入成倍增长，2017财年创造的收入占比核心电商业务约80%，且随着移动端盈利能力的提升，货币化率也随之升高，2017财年移动端的货币化率首次超过PC端。
除了网购平台，社交、娱乐媒体平台也在向移动端转移，而这些平台（微信、微博、直播等）是网络营销的主战场，根据艾瑞咨询的数据，中国移动广告市场规模占网络广告的比例已经从2012年的6.9%提升到了2016年的60.3%，意味着阿里收入向移动端的转移是大势所趋。
线上和线下的融合，拥抱新零售
未来的零售业态不再是线上和线下以对立、竞争的形态存在，线
上线下的合作是双赢战略。虽然此前电商对线下实体门店造成了很大冲击，但是当电商渗透率已达14%，流量增长遇到瓶颈之时，双线融合的趋势开始显现：
突破流量瓶颈：
线下零售在物理空间的门店占据着周边人群的活
动时间和空间，实时触及日常生活的购买需求，且体验性更佳，可拓宽线上零售企业的流量渠道；
