不会搞钱的人，记住3个底层原则

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这就是独特卖点不明。

你有的东西别人也有，你就不够特别，那我为什么要买你？

再举个例子。

我身边有许多做设计的朋友，他们的一大收入来源就是接私单。用行话说，叫自由职业者。

这一行里，两极分化现象特别严重。

好的设计插画师，一张插画能卖十几万甚至几十万。而一个普通的美工，做个广告banner只能收几百。

差别在哪里？

审美能力。

卖几十万的插画师，有扎实的绘画技巧，有自己独创的艺术风格，有众多拿得出手的作品案例，画面的精细程度也和一般的海报不可同日而语。

他们画出来的东西，只会让你惊叹怎么能这么好看！

这样的人，早期靠专业实力积累了一批稳定的客户源，然后客户推荐客户，盘子越做越大，渐渐在圈子里形成了名气。

光靠接私单，一年就能赚百来万，还不用天天996上班。

而普通的美工，大多只会PS图片裁剪，不会做原创设计。

基本上就是在网上找一些素材，然后拼接元素，调调颜色，换换字体。

这种技能非常初级，普通人网上报个班就能学会，并没有什么门槛。你做的事情别人也会，而且会的人还很多，那我凭什么找你？

以上两个例子，都和独特卖点有关。说白了，就是人无我有，人有我优。

特斯拉从来不在媒体上投放广告，但依然卖得很好。

它卖的是什么？

早期，卖的是“科技新贵精英的座驾”。

围绕这个卖点，特斯拉找了一大批互联网的成功创业者为其背书，形成了圈层效应。

后来，卖的是“科技出行生活方式”。

无论是它的无人驾驶技术，还是极简的中控大屏，都牢牢和“创新”两个字绑定，吸引了众多渴望新鲜事物的年轻群体。

再加上特斯拉不断下探的产品价格，从上到下慢慢打开了市场。

回看它的营销策略，每一步都非常清晰。

那么我们该如何找到自己的独特卖点？

两个关键词，专业度和颗粒度。

提高专业度，就是升级你的技能树，把技能从Level 1开始不断往上拔高。每进化一层，你就淘汰掉一批竞争者，

例如，多读相关专业的书籍来形成对行业的框架理解，先掌握理论知识。

接着通过不断的实操，用一线经验来更新理论框架，提炼出书本上没有告诉过你的东西。

然后再用你的独特理论去验证实际情况，形成良性循环。

久而久之，你的能力，对事物的判断都会和别人不一样。

当别人还在第一层的时候，你已经在第五层，这时你就赢了。

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