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重生的TA|非洲烈酒市场被西方垄断?中国老板,要用“清香”破局!

新浪财经  · 公众号  · 财经  · 2025-05-26 08:58

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年,做海外矿业投资并购出身的杨子翔,在赞比亚卢萨卡东经贸合作区注册成立赞茅酒业。他给产品取名“赞茅”。

在传统白酒酿造中,原粮是摆在面前的第一大关。赞比亚的气候波动大,且地区局势动荡,粮食短缺的危机曾让农户纷纷转种具有指导收购价的小麦和玉米,而高粱的供应一度被压缩。

杨子翔说:“当时也找了十几种高粱尝试酿酒,例如紫皮、棕皮、红皮和白皮糯高粱等等,但出酒率都不太理想,往往蒸到第四五次就不出酒了。”

最终解决燃眉之急的,还是中国援助赞比亚农业合作的吉林农业大学的专家们。
据悉,全球高粱的原产地就是非洲的赞比亚、津巴布韦、马拉维。彼时,中国吉林农业大学收集了多种高粱在试验基地试种,并评估高粱的成活率。正是在专家们的带领下,杨子翔选中了白皮有机高粱。
同时,他也积极融入了当地农业生态,采用扶持本土农户和白人商业农场建立订单种植的双路并进方式,进一步保障原料的稳定供应。“目前一年的产能大概是 1000 吨。”

“让非洲喝到中国味道”

转型远非换个销售渠道那么简单,更大的挑战藏在细节里。例如,外贸订单按集装箱出货,各种产品都是按照海外大客户来裁剪加工。但国内市场与之不同,不仅产品需要分码包装、要有专人运营实现七天无理由退换,还要懂得电商的团队玩转流量,赶在“ 618 ”大促来临之际,李岩正在紧急招募专业直播团队,尝试通过数字人 + 真人相结合的方式吸引更多消费者。

但仅靠白皮有机高粱就足够打开非洲市场了吗?杨子翔的答案是——不够,还远远不够。

他透露,当时本地人基于对烈酒的偏好,在免费品尝时并不抗拒喝中国白酒,但远远没有形成购买的主动性。而要想驱动其主动购买,就必须从偏好上产生极高的适配度。

为了调配出更适合当地人口味的白酒,杨子翔与当地酒吧合作提供免费品尝,也正是在这个过程中,他发现了非洲人认可一种草药,随后他便亲自带队到丛林里采收草药,并将其融入优质有机高粱里。度数方面,他也作出调整,选定了 40 度到







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