“敦煌网现象”：中美民间的第二次对账

正和岛 · 公众号 · 热门自媒体 · 2025-04-19 16:18

正文

从她的文字中，我们依稀辨别出一条波折不断的创业轨迹：第一笔海外订单是一只6.14元的电脑包；最后一笔融资停在了2014年；2020年网站才扭亏为盈；2021年港交所IPO失败……

而如今，敦煌网是美国最大的中国跨境B2B电商平台，拥有254万家注册供应商，5960万注册买家，全球共一百多条物流线路和14个海外仓。

敦煌网怎么火起来的？

美国专家说这波中国B2B跨境电商的爆火是一场“中国为对抗关税政策而精心策划的运动”。

意外爆火也好，精心策划也罢，一个事实是，敦煌网进入美国十多年，一直主攻B端，在C端倒是不温不火。而以前社媒上的内容大都是美国博主对“高仿”和“平替”品牌的评测和开箱，有惊喜，也有很多吐槽。

然而关税风暴下，一些中国供应商和厂商为了“自救”，开始制作TikTok视频，向美国人解释全球奢侈品、大牌的代工模式，并透露了成本，“38000美元的爱马仕包，成本只要1400美元”，且通过敦煌网等平台可以从中国买到“源头好货”。许多视频还提供网站链接和联系方式。

美国人当然也被物价和关税搞得焦头烂额，一些博主和厂家“唱一出双簧”，在TikTok上发视频解读“奢侈品骗局”，很快成了流量密码。

普通消费者则开始关注商品要涨多少，个人支出要多少，这些情绪也被算法敏锐地捕捉到了，推荐了大量的中国工厂直销内容和评测、开箱内容。

美国人惊讶地发现，一双原本卖500美元的带钩子的球鞋只需40美元，一条和lululemon同品质款型的瑜伽裤只卖8美元。计算器一按，即便关税加到1000%，似乎也很划算。

敦煌网这边也推出了囤货活动，扶持力度很大，情绪与偶然，共同让敦煌网、阿里巴巴等原本服务于商家的跨境电商平台彻底“出圈”。

王树彤曾写下这么一句话： “99%的人离撞线就差一步，多走一步，机会就是你的。”没想到多年后，竟然以如此戏剧化的方式实现了。

敦煌网的模式是什么？

和亚马逊、SHEIN、阿里速卖通、Temu等直接服务普通消费者的平台不同，敦煌网主要对接中国供应商和海外批发商/零售商，绕开出口商和进口商，提供从订单管理到物流清关的全链路服务。

早期，为避开阿里巴巴、eBay等巨头的锋芒，敦煌网专注小采购商和小卖家，确定了“为成功付费”的模式，外贸企业免费注册，只有在买卖双方交易成功后收取佣金。