拼多多为什么没有李佳琦？

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直播间 凶猛 ： 喧嚣之外的拼多多

直播带货，炙手可热。

据商务部大数据监测，2020年第一季度全国电商直播超400万场，相当于每分钟有逾30场电商直播同时进行。

阿里巴巴发布的《618淘宝直播创新报告》透露，618消费促销季期间，淘宝直播的开播场次同比上涨123%，参与直播的商家同比增长160%。

从事餐具品类销售的淘宝商家李昀就是其中之一。出于成本原因，她选择了直播代运营机构——借直播代运营机构试水直播的商家不在少数，需求进一步催生了新的市场。李昀告诉新浪科技，她的一位朋友不久前离开了短视频行业，转做直播代运营。“现在每天能赚到10万，净利10万。”李昀称，还有一位同行从电商领域离职创业，目前已搭建了几十个直播间，还在持续招聘主播。“现在直播代运营门槛特别低，小一些的公司加起来甚至不到10个人，电商转型泛滥。”

除了曾经的电商从业者，企业家们也争先恐后冲进了直播间：罗永浩、梁建章、董明珠、郭广昌、丁磊......张帅提到，罗永浩直播对不少“中流砥柱”企业家的刺激很大，以至于现在他们对直播都是接受和欢迎的，没有谁会明确拒绝，就看各自的学习能力和进化速度了。

直播间如此凶猛，平台当然也在筹谋。

2016年，十三岁的淘宝确定了未来的三大发展方向：社区化、内容化、本地生活化。在这一战略下，淘宝直播作为电商内容化产品落地，寄托着阿里巴巴集团CEO张勇“让内容成为消费的一部分”的期望。

薇娅和李佳琦获颁“淘宝2017年度TOP主播” 图源：李佳琦微博

新贵声名鹊起，抖音、快手在2018年迎来爆发式增长，商业化被迅速提上日程，彼时它们与淘宝各有所需，前者手握大把流量摸索变现，后者苦于流量耕耘内容、社交，双方一拍即合，短视频电商导购，链接就是生意。

但蜜月期在2019年进入倒计时，无论是抖音推出“精选好物联盟”，还是快手扶持工厂直供与原生电商达人品牌，指向的都是对“货”和流量的逐步收紧。而这时的拼多多才刚开始内测直播。

2020年，合作演变为对抗。抖音以罗永浩直播为分界点，在4月1日后力推电商业务。张帅指出：“今日头条从前有很多广告客户，他们发动了地方的LA（即Local Account，指地方大客户）和各个品牌方沟通，邀请品牌方入驻抖音企业蓝V，在今年推进得比较显著。”

与之同步的是，快手发布品牌保护机制，在与京东达成战略合作后，快手小店可直接购买京东自营商品，无需跳转；抖音与淘宝的合作年度框架到期，目前已确定的联姻对象是苏宁易购——新的蜜月开始了。

你方唱罢我登场，好不热闹，淘宝直播2019年GMV突破2000亿元，抖音、快手也屡携直播带货出圈，但拼多多却不在直播带货的舞台中央。一位接近拼多多的人士告诉新浪科技，拼多多推出直播的出发点与商家需要和行业趋势有关，但其实直播并不适合所有的商家和业务场景，一直以来，拼多多对直播的定位均为面向商家的营销工具，从过去、现在到未来，态度都不会改变。

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