慢病管理：支付和依从性陷阱（下）

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导致三高等慢性病的一大因素就是不良生活习惯，缺乏运动是很重要的原因。要改变本来就运动少的用户的习惯，在大环境不利于户外运动，自身自觉度又差的情况下，线下的实地运动对中国用户来说更为关键。这也就是为什么有一部分兼康复兼疾病管理的机构选择从线下做起，通过运动教练帮助用户进行专项训练，比如减重就是最直接的需求。

第二，美国人大部分居住在小镇上，非常分散，因此集中到一个地方进行教练指导的运动既不经济也不现实。但中国用户大部分住在城市里，而且最有可能率先认可慢病管理项目的用户大都集中在较为富裕的城市，相对来说是集中的。加之在中国文化里，为没有看到实体的项目买单本身就是很困难的，因此线下的门店和现场教练指导对中国市场极为关键。

线下门店所起到的作用有几点。一是监督，帮助用户定期上门进行沟通，有助于用户坚持下去。第二是实地进行运动指导，根据教练为个人设计的项目运动，保证运动量将有助于控制慢病风险。第三则是成为嫁接其他服务的实体，比如未来可以与医疗产品和服务联动，比如快速检验血糖，定期测血压，定期医生坐诊等。

线下门店的必须性意味着慢病管理无法跨越地域、像互联网模式一般增长。严肃有效的慢病管理项目必须根植线下，也就有了辐射地域、服务人群数量上的限制，再次说明了其重资产的特性。

慢病管理的创新陷阱

从以上部分的分析来看，慢病管理的创新陷阱包括三个方面。

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