那些读书不可替代的经历：春节度假指南

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他说：小姑娘，不是我厉害，都要吃饭的，哪个摆地摊的不知道这些？

我被说得无地自容，20块钱跟大叔这儿买了个灯（大叔说我摊位太暗的时候，顺便安利了自己的灯），放在我摊位上，生意好了一些，一晚上总算卖出去3个。

不过，赚的钱还不够买大叔那个灯……

第一天晚上灰头土脸地回去了，不过我还是想：做生意嘛，这点挫折算什么？明天一定会更好的！

正想着，项目组同事打电话过来，说她的一个朋友是开针织手工坊的，这两天在创意集市摆摊，明天最后一天，因为我之前送过她一条我妈妈织的围巾，她觉得会很有市场，就 拜托朋友让我明天在集市蹭个位置卖围巾，利润总比地摊儿厚一些。

果然天无绝人之路！我赶紧回家让妈妈把她攒的手工围巾都拿出来，还特地挑了一些不那么厚的，适合很快到来的秋天。

到了第二天，我兴冲冲地赶到集市，经过昨晚一战，我突破了自己，开始大胆叫卖，而且一旦有人来看，我也不会坐等对方下决定，而是适时推销。

果然比昨晚的境况好很多，平均每20分钟能有一个人进入到询价环节，不过， 问的人不少，成交的不多，一上午只卖了一条定价60的围巾 。

不过不管怎么说，总算卖出一条，到了中午，我出去吃饭，让同事的朋友帮我看了一会儿。回来之后突然发现， 出去吃饭的半小时，她已经帮我卖了一条，而且是以我定价的2倍卖出的。

她跟我说了帮我看摊儿的情况：

“这地方附近是个高档小区，今天阳光好，很多都是妈妈带孩子出来遛弯儿，一般带着孩子肯定是以孩子需求为中心，对这个围巾，好奇是有的，但没心思停下来选，这些反而不是目标人群， 你要找那些不是带孩子的 。 ”

“刚才买的这个女生，跟妈妈一起逛，打扮看起来很精致，所以我挑了一件材质最好的，跟她说，这是卖主妈妈亲手织的，女孩儿妈妈特别高兴，说“我小时候也给你织过，现在你都不需要啦”， 我一看这肯定会买，直接报了180 ，人家都没砍价。 卖东西，要看人下菜碟啊！ ”

那一刻我突然意识到： 我每天看书，谈什么“差异化定价”、“澄清需求”、“以顾客为中心”，到了现实中，自己完全没做到，反而是这些没读过什么书的人，每天都在实践这样的真理。

后来，我开始注意同事朋友的售卖方法和话术，边学边卖，下午总算卖出去3条，一天下来，进账530，不过转念一想：这可是我老妈几个月的努力成果，加上原材料成本，这个利润率，如果做成公司，现在已经倒闭了吧……

到了晚上，我觉得一天站下来特别累，加上这两天的经历让我觉得有点挫败，窝在家里没再出摊儿了，刷了几集美剧。

第三天睡到中午，我突然从床上坐起来： 既然我自己做不好，为什么不去找一些会做生意的摊主，采访一下他们呢？也算我没白走这一遭，能够学到东西。

所以，我白天出去晃荡了一下，发现家附近2公里多的一个商场附近，是人流聚集地，有不少摊位，生意还不错。有个卖韩版衣服的女孩儿，忙得不亦乐乎。

我随意买了两件衣服，就跟她聊起摆摊儿的心得，她跟我分享了很多：比如， 需要带一个行李箱 ，这样方便快速收拾；比如，城管过来之后， 逃跑路线 是什么；再比如，如果不幸被抓到，跟 对方说自己是大学生勤工俭学 ，对方会稍微手下留情；还有，如果你的目标顾客是小女生， 可以带一只猫吸引她们的目光 ……

3天假期，我认识了这些平时生活中接触不到的摊主，他们教了我很多东西，也让我知道做生意的不易。

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