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但是,一开始,这是一个被严重忽视的痛点。
2013年6月底,余额宝上线15天后,在上海陆家嘴金融论坛上,清华大学五道口金融学院的常务副院长廖理谈到这款产品时说:“我让我的学生体验了下,他买了1000块钱,结果第二天变成了1000块零1毛8分钱。”
台下一阵哄笑,透着些看不上。
他们只看到余额宝这个产品,在自己阶层的作用的表象,没看到余额宝爆发增长的本质,是因为找到了一个一级痛点:
为“草根人群”量身定制的理财痛点。
雷军也讲过一有趣的故事:
那是1999年秋天的一个傍晚,我走在北京的知春路上。北京的秋天挺冷的,街上不像夏天那样热闹。
但是有一家小餐馆门口,却是排起了长队。它也不是什么豪华的馆子,我很好奇,于是问同事知不知道这里,为什么这么火。
同事说,这家馆子在这一带很有名,总是有人排队。其实也没啥,就一道招牌菜,据说做得非常地道,而且,价格很实惠。
我突然有点触动。一条冷清的大街上会出现一家门口排长队的小店。口味是一种极其主观的感受,而消费者有自己的选择。
那一刻,我突然明白,那些在这个信息时代,无法脱颖而出的产品,其实是因为做得还不够极致。
不管是餐馆,还是互联网公司,市场的本质就是:
一切以用户为中心,其他一切纷至沓来。
叔本华曾说:
一个明智的人就是一个不会被表面现象所欺骗的人,他甚至预见到了事情将往哪一方向变化。
所以,有时候你会看见有些优秀的企业、或优秀的人,先不被人看好,但他们知道自己的愿景和追求的本质是什么,最后都是让人眼前一亮。
当你看见做的很不错的公号、一个爆款的产品、一个排着长队的小店,甚至看见一个优秀的人,都不要用片面的眼光去看待它,应该全面的看待它,透过你所看到的表象去看待它的本质。
对于如何拥有看透事物本质的能力,我想方法有很多种,但这一条一定是最本质的:
没有渐变,不会有质变;没有数量,就谈不上质量。平日里多学习积累和实践,才可能有高水平的发现。
只打甜蜜区的球:
在高价值领域,做正确的事
英国统计学家E.H.辛普森(E.H.Simpson)在1951年提出过一种理论,叫
“辛普森悖论”
,即在分组比较中都占优势的一方,会在总评中反而是失势的一方。
简单来说就是,
虽然你赢的次数很多,从整体上看,你反而是输了。
这个从字面上很难理解,古典《跃迁》中有举一个例子,特别好理解:就好比打麻将,一场牌打下来,糊多次小牌的人,往往不如糊一次大牌的人赢的钱多。
其实在其他领域也存在这样的规律,那些做得最好的人,往往不是做的最多的,而是那些做的次数少,而单次价值很高的人。