10万元起家，3次创业后把企业做到年收入2829亿，与黄光裕、刘强东斗得难分难解，他说：创业是我的终...

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八大国有商场联合封杀

“小舢板”战胜“联合舰队”

如果你觉得，苏宁的崛起，只是时代的偶然，张近东也只是站在空调销售的风口才一飞冲天，那你就大错特错了。人怕出名猪怕壮，你默默无闻还好点，一旦你成功了，肯定有人眼红你的成就，想尽办法都要把你打倒在地。

越到这种时候，越是能够看得出一个人的血性和智慧。

作为一家民营企业，苏宁的成功早已让南京的国有商业企业心生不满，1993年春夏之交，南京八大国有商场联手封杀苏宁，宣称八家商场将统一采购，如果谁购货给苏宁，他们将全部不销售该产品。

遇到如此强悍的敌人，张近东说不害怕那是假的。为了缓和与这八家国有商场的关系，苏宁在一次空调代理会上，专门请了这八家商场的领导过来吃饭。

谁知道张近东的欢迎语还没有说完，那些领导就齐刷刷地全部站起来拂袖而去。毫无疑问，这是这八家商场的领导商量好的给苏宁的一次下马威。

这件事情，并没有让张近东屈服，反而激起了张近东性子中的血性，张近东抛开之前想和这八家商场和解的念头，发誓要把苏宁做大做强。 张近东冥思苦想了许久，终于想到了办法：你们八家商场能联合，我就不能和生产商联合吗？

就这样，善于创新的张近东又奉献了天才般的创意：“ 逆向运作 ”。简单来说就是，苏宁在销售淡季向生产商打款扶植生产，生产商在旺季的时候以优惠的价格和稳定的货源回报给苏宁。

这种模式，用张近东的话来概括就是：“掌握渠道就是掌握了财富。”他十分自豪地说：“苏宁与厂家的关系是其他经销商所无法比拟的。”

凭着和厂家的良好关系，再加上苏宁原有的“规模经营、专业服务”的王牌，苏宁不仅没有在交锋中败下阵来，反而节节胜利，在当年就实现销售3亿元，比上年增长182%，并且开始了连续11年成为全国最大空调经销商的传奇。

当时，媒体把这八家商场称为联合舰队，把苏宁称为小舢板，没想到最后竟然是 小舢板赢了联合舰队 。《扬子晚报》则以《‘联合舰队’与‘小舢板’正面交火》为标题，在头条报道了这次商战，而且还引发了一场市场经济规律的大讨论。

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