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“团播这个品类的增速非常惊人，2023到2024年每一个季度都在快速增长，到2024年我入局的时候，团播已经占据直播市场份额的相当大的比例了。”
在团播巨大的增长空间之外，更吸引宋秉华的，是团播以“人”为核心的底色。在他看来，当下的综艺内容塑造“人”的能力逐渐减弱。“一个综艺节目里面有制作人的炫技，明星的自我宣传，以及大量品牌露出，但却越来越少地打造新人。”
团播、娱播则把镜头对准了人，主播们依靠才艺、情商、和活泼吸引观众，观众的正向反馈也能第一时间作用在主播身上。
当下，团播的热度已经不再局限于抖音、快手站内。上个月末，SK公会的头部主播卡卡拿下公会赛月度第一，引发了粉黑大战。战火从抖音蔓延到微博，#SK卡卡话题上升到热搜12位，在榜6小时。
看SK公会赛的视频卡段，内娱粉丝估计会产生错觉，以为自己进入了SNH48的总决选。几百个女主播各自上前表演才艺，由观众打赏选出当晚的冠军。
公会赛是一场规模更大的团播。更日常的版本是10个以内的主播站在定机位前，每两分钟进行一轮pk。最后半小时里，所有人齐聚一堂，观众集中打赏，完成当日排位赛。
这个模式看上去更像建立在直播生态之上、更“草根”的造星。但宋秉华认为两者全然不同。
在他看来，传统的练习生模式是经纪公司、综艺团队在耗费大量的时间、人力、成本之后，从上百个素人里筛选出5个人出道，剩下大多数人是陪跑者，“很多人最终无人问津，相当于拿大多数人的青春去赌5个人能为公司赚钱。”
但在团播领域，所有人的起点一致。外貌不够优秀可以用滤镜和才艺弥补，才艺不够可以通过实践和培训来精进。实践的前期，公司还能给一些资金扶持。“这可能不是造星，但实实在在的为数以百万计的年轻人创造可持续的就业机会，这与我们过去那些大综艺的功能完全是相反的。”
AI作图 by娱乐资本论
白鸟文澜目前运营着5人男团BN 海王星和6人女团 BN-Venus，每天会直播两场以上。
在直播间里，几乎无法再看到当年做《这就是街舞》“天猫双十一晚会”，一切追求高规格的综艺人“长衫”。这样的转向来自于宋秉华对以往综艺模式的思考和反抗。
点开BN的直播间，风格与上下刷到的大多数团播差别并不显著，画面简洁、流程清晰。没有动辄几十万上百万的声光电组合、舞台装置，也没有变换过多的灯光、镜头，有的只是主播们热烈的舞蹈、与观众直接的互动以及相对固定的BGM、和受欢迎舞蹈动作的循环。
曾经的综艺习惯了烧钱的模式。1亿预算里，最多的预算用在艺人身上，相对小的部分用在制作上，而制作公司的利润可能只有百分之几。制作费中，真正用于节目研发的直接费用也就几十万，却支撑这一档节目的核心内容。
在团播领域，几十万却可以成为一个团的全部投入成本。每月十几万营收足够养一支的团队，运营得当的话，投入的成本在 1-3 个月内收回就是健康的状态。
相比创造“人气泡沫”，宋秉华认为正向营收的关键还是在于每一个环节的成本控制。
首先是团队的高效与精简。白鸟所有团播的运转，都在一间排练室，两间直播间，加上房间外共享的办公空间里完成。一个不到 15人的团队运营起了这两个团。
公司的架构开放而扁平。在以宋秉华为主的管理层下，是解决技术问题的中台、运营团队、10多个主播以及服化团队。
对于一场团播来说，运营是最重要的一环，在整个直播中，既要控流程，也要关照灯光、设备每一环节，对直播数据、用户反应做分析与复盘，同时也要兼顾一部分粉丝群的运营的工作。
