专访美囤妈妈CEO邵小波：从母婴市场洞悉家庭消费趋势

演讲结束后，邵小波也接受了我们的专访。

以下是美囤妈妈CEO邵小波专访实录：

根植于社区 去大促化

Bianews：美囤妈妈是做母婴市场的，您认为目前母婴市场发展情况是怎样的？

邵小波： 我认为母婴迎来了一个前所未有的好时候，无论是从二胎政策，还是从消费升级的大环境来看，这个行业迎来了一个很好的发展契机。

Bianews：那相比其它电商市场有什么特殊之处吗？

邵小波： 实际母婴电商和通常意义上的电商最大的不同可能是切分方式不同。普通电商切分是从商品的角度，而母婴切分的是人群。

针对人群的电商，需求很广泛，不仅是商品或者标品电商，除商品之外，还会容纳服务、边界，只要是母婴人群所需要的，家庭所需要的，都是我们家庭电商需要提供的。

Bianews：跟同类的竞品公司相比，美囤妈妈有什么样的优势？

邵小波： 每个企业都有自己的基因，美囤妈妈是根植于社区的电商。

电商与社区的融合和转化，也是业界所正在探索的一个难题，基本上还没有人比宝宝树的电商在这方面取得的进步更大，这也是我们区别于其他母婴电商在操作或者玩法上最大的不同点。

Bianews：拥有社区平台，是不是也意味着美囤妈妈可拥有更聚焦受众群，更社交性，更知识化的这种优势？

邵小波： 是的，可以这样理解。 传统意义上搬砖头的电商在今天正处于越来越没有生存空间的情况，更多时候商家需要给用户提供需求。

而了解这种需求往往不是电商能承载的，需要有一种不同的媒介去洞悉用户需求，而社区在这方面承担了很好的媒体和媒介的作用。