专栏名称: 天下网商

0粉启动，30天成交破千万，这个商家成了行业直播新标杆

天下网商 · 公众号 · 营销 · 2022-12-27 21:00

正文

请到「今天看啥」查看全文

其次是主播，相比于官方直播间主播更知性高冷的气质，达人的选择更偏亲和温暖、人设更有特点，很容易拉近与消费者的距离。

在内容方面，传统店播主播以介绍新款、回答用户问题为主，甄选直播间主播更侧重穿搭讲解，往往会以某件衣服为核心，介绍多种搭配方式。另外，甄选主播对一些秀款、明星同款如数家珍。

此外，甄选直播间布景在一个复古阁楼内，更具场景感和氛围感，在布置、打光等也相对店铺直播间更显质感。相比而言，官方直播间更简洁，比较突出品牌LOGO。

据了解，dzzit甄选直播间因内容优质，还获得了来自淘宝直播的公域流量扶持。尽管才起步一个多月，粉丝只有不到15万，但近一个月来，dzzit甄选直播间平均场观有近50万人，已经远超其店铺官方直播间的场观人数。

dzzit甄选直播间运营方星链无限Viki认为，原有的官方直播间更像官方旗舰店的一种“配套”和“辅助”，那么新的甄选直播间则完全在朝着“再造旗舰店”的目标去打。甄选直播间成交额不断攀升的同时，并没有影响官方直播间的数据，还带来大量新客，真正算是新的增量。

服饰商家正在找到店铺直播与达人直播之间的结合，通过甄选直播这一方式解锁新的内容化红利。而这也成为在内容化道路上一路深潜的淘宝最新的方向。

0粉启动，单月破千万销售额背后

作为淘宝天猫服饰行业的重点项目，dzzit甄选直播间单月破千万的好成绩，来自于多方面因素的配合。

第一，选择适合内容化表达的品牌。

服装行业有一条“显规则”，品牌常常希望与用户保持一定距离感以保持调性。地素旗下的几个品牌都是中高端定位，属于强设计驱动的品牌，为了维持品牌调性，优惠力度并不激进。地素电商总监刘斌介绍，地素集团20年来坚持一种“矛盾冲突美学”，服装一眼看不会过于花哨，但也并不简单，每一件衣服都有对冲元素出现，比如地素的旗袍并不如传统旗袍那样柔软，而是选择挺括的面料中和女性气质。因此，地素非常适合做内容场域的创新表达。

对地素来说，原有官方直播间在服务老客上新场景下，在吸引新客放面有很大局限性，十分需要新的内容化表达吸引新客。

第二，运营更精细，从货到主播的内容再造。

直播是从主播、货品再到场景打造的整体，它是“品牌DNA的浓缩表达”。

目前看下来，dzzit甄选直播间的运营主要分两大阶段。第一阶段是优化内容细节，围绕一档好看、实用的购物节目打磨。

在这个过程中，dzzit甄选直播间的货盘并没有完全照搬官方直播间。由于是一档注重搭配的强内容栏目，因此甄选直播间不仅会上新品，也会挑选出品牌爆款进行搭配设计。

主播的选择也同样重要。一个契合品牌的直播间人设，能代表品牌最想要触及的目标消费者，也能具体传达品牌想要传达的风格和方向。据介绍，甄选直播间的主播，是从多位候选人进行多场彩排预演后选择，契合品牌理念，对粉丝也有吸引力。