转化与流量到底哪一个更重要？

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从销售的角度来讲，转化比流量更重要。

越来越多的转化意味着越来越多的交易额，但是越来越多的流量却不一定能带来交易额的增长。

下图看起来很熟悉吧？

如果你想增加收入，这是为什么转化比流量更重要的原因。

更多流量并不总是等于更多的交易额。如果你引进大量流量，但却是错误的流量，访客会跳出，也不会带来交易。下面是一些流量增加销售反而会减少的原因：

• 网页内容与搜索词所带来的流量的意图不匹配。

• 网站内容的主题与你销售的产品或者服务不是直接相关的。

• 网站内容和你销售的东西直接相关，但是属于最初研究阶段漏斗顶端的内容（ TOFU ， Top of Funnel Content ），而不是最终购买阶段的。

• 网站内容显示的公司形象很糟糕，不能说服潜在客户从你这购买。

• 网站内容让人很困惑或者难以理解。

• 你的销售线索获取表被破坏了或者转化的时候不起作用了。

流量的增加带来转化增加的条件是，流量必须包含高质量的受众群体（即具有强烈购买意图的用户群体），这些高质量用户被导入高转化的页面。例如对于 Profitworks 网站，流量最高的一个页面链接到一个免费的会计软件。我们免费提供这个是因为我们的很多客户都是小企业。但是由于这个页面根本不是我们销售内容（ SEO 服务）的页面，我们从来没有从这个页面得到过销售线索。它给网站带来了很多流量，但是并没有带来转化或者交易。

另一方面，如果我们致力于提高网站首页的转化率，我们有望将每月 10 个销售线索或者 1% 的转化率提高到每月 20 个销售线索或者 2% 的转化率，我敢保证你肯定能看到销售得到提升。

使转化加倍比使流量加被更容易

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