主要观点总结
本文主要总结了文章对刚刚过去的2024年消费市场现象的梳理以及对未来的展望。文中列举了十大消费趋势，包括直播带货、电商巨头、视频号小红书、餐饮业、新茶饮、汽车价格战、中产消费标签、情绪消费、宠物数量和AI+等领域的变迁和发展趋势。文章指出，消费市场的迭代速度超过了人们的经济体感，同时强调了价值交换、创新和解决问题的商业本质。
关键观点总结
关键观点1: 直播带货行业的变革和新局面
头部直播间业绩下滑，主播为博流量频频翻车，业内主播时薪跌至新低，成为行业的新局面。
关键观点2: 电商巨头的竞争与差异化优势
拼多多以低价策略取得全球领先的营收增长，其他电商巨头争相模仿但尚未显著提振业绩。差异化优势成为电商平台安身立命的根本。
关键观点3: 视频号小红书的崛起与短视频行业的变革
视频号与小红书在短视频行业中的地位逐渐上升，抖音电商的销售额增速下降。内容平台的最终变现方式是基于内容和流量去卖货，高价值用户占比增加。
关键观点4: 餐饮业的困境与挑战
餐饮业面临就业困境和消费降级的双重压力，闭店潮涌现，行业整体进入微利时代。短视频与一人生活方式削弱了外出就餐需求。
关键观点5: 新茶饮的连锁化发展与市场竞争
新茶饮品牌连锁化率提升，但市场竞争步入存量阶段，独立茶饮品牌的生存空间被压缩，同质化竞争和价格内卷加剧。
关键观点6: 汽车价格战的挑战与未来趋势
汽车价格战正式打响，车企与经销商的利润承压。销售利润率下降，经销商亏损比例增加。生产端预计延续补贴政策，消费端对降价敏感度降低。长期单一内卷可能破坏整个市场，更多汽车品牌将出局。
关键观点7: 中产消费标签的祛魅与大众化消费时代的来临
中产阶级的消费标签不再引领潮流，消费者更倾向真诚且高性价比的选择。商超行业困境凸显，传统超市学习「如何创造性价比」后业绩提升。
关键观点8: 情绪消费含金量的上升
情绪成为消费决策的新热点，线上线下演唱会、短剧等情绪消费火热。情绪消费含金量上升，精神需求被满足的重要性提升。
关键观点9: 宠物数量的增长与儿童市场的变化
宠物数量超过婴幼儿数量，宠物全生命周期消费产生更强吸金力。未来儿童市场产品可能转向宠物市场。
关键观点10: AI+的普及与未来发展
AI+在大众消费领域普及化速度加快，但尚未出现现象级产品。AI将迎来下一步发展，行业将加速洗牌。
正文
2024年，拼多多的营收增速跑在了全球最前列。2024年前三季度，拼多多营收增速分别高达131%，86%和44%，相比之下，阿里巴巴分别为7%，5%和5.21%，京东分别为7%，1.2%和5.1%，亚马逊分别为13%，10%和11%。
消费降级的大趋势下，主打低价的拼多多笼络了最大规模的价格敏感型消费者。从精打细算的村镇老人，手头拮据的年轻人，到中年失意的城市中产，拼多多的「农村包围城市」战略依然在高歌猛进。
「学我者生，似我者死」。自去年底起，阿里、京东、抖音都在从多方面模仿拼多多，目前均未显著提振业绩。这也印证了，拼多多的打法并不适用于所有的平台，差异化的优势才是电商平台安身立命的根本。
2024年的短视频从业者，重心正在向视频号与小红书倾斜。
从规模看，视频号已经成为短视频平台老二。截至2024年三季度末，微信及WeChat合并月活增至13.82亿，同比增长8%，转化到视频号的用户达三分之二，用户规模紧追抖音。从增速看，小红书开始领跑行业。截至2024年10月，小红书月活用户同比增长了11.9%，高于抖音的8%。
从收入表现上看，抖音仍然稳居行业第一，视频号与小红书虽然在营收体量上差距仍然较大，但增长迅速。
抖音电商的销售额增速已经从2023年单月50%以上跌至2024年Q3的不到20%。QuestMobile数据显示，2024年上半年，美妆护理行业广告投放费用媒介分布里，抖音市场占比从2023年上半年的19.9%下滑到2024年上半年的14.8%，减少了5.1%。
微信视频号在2024年一季度广告收入同比增长超过100%，二季度超80%，其2023年带货规模增速突破244%，目前看来增长依然迅猛。小红书在2024年第一季度实现了10亿美元的收入和2亿美元的净利润，同比增长了67%和400%，有消息称小红书有望在 2024 年将利润翻一番，达到 10 亿美元以上。
内容平台的最终变现方式是基于内容和流量去卖货，有高客单价消费能力的高价值用户则是「兵家必争」。目前，小红书、微博、哔哩哔哩高价值用户占比已超越抖音与快手，分别达39.7%、33.3%、32.6%。
在就业困境与消费降级的双重压力下，2024年餐饮业迎来了近年来最艰难的时期。
一是凶猛的闭店潮。2024上半年，国内餐饮业注销、吊销的企业数量达到105.6万家，平均每天倒闭5800家，而去年同期仅为47.2万家。
二是行业整体进入微利时代。根据国家统计局数据，今年全国餐饮营收逐月同比增长，但一线城市的限额以上餐饮企业表现不佳。2024年上半年，上海市限额以上住宿和餐饮业企业的营业利润亏损7.7亿元。2024年前三季度，北京市限额以上餐饮企业营收同比下降4.3%，利润暴跌81.2%，利润率低至0.64%。
三是短视频与一人生活方式削弱了外出就餐需求。2024年艾媒咨询发布的数据显示，在单人进餐时，58.56% 的消费者选择自己做饭，53.19% 的消费者选择购买方便食品，39.77% 的消费者选择点外卖，19.13% 的消费者会去餐厅就餐。
在收入和社交需求双双走低的情况下，越来越多年轻人开始积极学习自己做饭。可能餐馆老板们自己也没想到，抢走自己饭碗的不是同行，而是短视频。
