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产品属性:非标品难度很大价值低

非标品就是指非标准化的产品,这类产品或者有大量技术指标衡量其质量导致对比极其困难,或者由于市场混乱导致标准品被不法贩子做成非标品,或者本就是定制化产品。

非标品是B2B线上交易的三座大山之一。非标品交易常有以下特性:

1、交易前常需要线下见面或是冗杂的沟通,以降低风险,所以线上在信息流层面价值低。

2、价格常是一个隐晦要素,如何报价是个很深的学问,所以很难在线上亮明价格。

3、交易无法一次性支付,常需要账期或者分批结算,所以线上支付几乎不可能。

4、其他,如交易中常有猫腻等。

简单点总结下就是:非标品交易信任很难建立,很难离开“人”,平台提供的信息在整个交易中占有的价值偏低。

由于以上问题,非标品B2B平台很难跨越信息流,走向资金流,交易平台在交易过程中的价值也大大降低。其表观表现就是平台用户积极性怎么做都做不起来,不过怎么宣传都难以形成规模等。

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