正文
「
进攻
」
4月22日深夜，包凡发朋友圈，“大半夜收到猎头电话，介绍我去某神秘基金当合伙人。顿时存在感满满。终于有人要我啦！”
也是那晚，包凡写了一封内部信。“我们申请的华菁证券已经得到中国证监会的正式核准设立，如果一切按计划进行，六个月后，我们A股券商公司就可以开张营业。”包凡按捺不住的兴奋感落在笔尖，“天时地利人和，我们已经占尽。华兴人，让我们痛快地释放我们的势能，干票大的，创造历史。”
此前，包凡曾在多个场合表露野心，“华兴决不会放弃A股市场，不过我们会有另外一套打法。”做了十多年市场化业务，要建立监管部门和地方政府对华兴的认知和信任，着实给包凡出了一道难题。
和政府部门的每一次沟通，包凡都必须亲自上。他正在努力适应这个“新挑战”。在接受《中国企业家》专访时，包凡还会为自己说不上来中文成语而抱歉。习惯了美国市场和香港市场的市场化玩法，想要叩开A股市场大门，包凡自嘲“还是个小学生”。
12年前创业时，包凡先为公司取了英文名China Renaissance，而后回译为中文“华兴”。
他很喜欢Renaissance（复兴）这个词。他骨子里就追求刺激，
“从一家小FA（财务顾问）到精品投行到未来的A股券商，我从来没有感觉到过如此强烈的势能。”
中概股回归A股的大潮下，包凡已经调整准星，A股牌照是他放出的第一枚子弹。他说，最好的防守就是进攻，2016年主战场肯定是A股。
“在美国市场，是在别人的门口混饭吃，A股才是母市场。华兴不缺客户、也不缺能力，但没有牌照就无法形成闭环。比如中概股回归，退市私有化我们可以做，但是回来后无论是上市还是借壳，我们都不能拍胸脯说我能搞定，因为说了不算。”牌照会影响包凡进攻的节奏，但并未阻碍。
他从不打无准备的仗。早在2015年年初，华兴就开始组建A股团队。对于包凡来说，选对人很重要，他看中三气：勇气、义气、骨气。
骨气是说华兴没有必须要做的生意和必须要讨好的人；勇气是不怕冒风险，遇到任何困难都要冲在前面；义气是为朋友两肋插刀。包凡承认，这也是他的脾气。
魏山巍所负责的A股市场是包凡和华兴正在挑战的“新战场”
加入华兴之前，魏山巍的头衔是中国平安证券（香港）有限公司CEO，“以前只知道华兴挺牛，包凡很有名。但是具体情况并不了解。”加入华兴后担任境内公开资本市场业务负责人的魏山巍直言，在他这个年纪，也跟过特别牛的老板，不太会随便服务某一位老板，但包凡是个特例。第一次见面，他对包的印象是“反应快，很聪明，很专注”。在FA（财务顾问）领域深耕十年后，进入公开市场，这一点让魏兴奋。“对我个人来讲，可以在原公司继续升职，或者转行投资，但这都没有把我在公开市场积累的经验搬到华兴，帮助企业回到母国市场更有意义。”
包凡有分寸感。“哪怕没有A股牌照，华兴也要建立在A股市场的业务能力。打造团队需要一个磨合的过程，临阵磨枪肯定来不及。”包凡看得清楚，“先把团队搞起来再说，能不能赚钱都养着。牌照早点下来成本少一点，晚点下来成本多一点。”
当被问及A股市场的打法，包凡兴奋起来。
“以前我们是另一种打法，太洋气了点，拿了A股牌照后要学学新玩法。”包凡在重新审视美国和中国市场，“两个价值体系不一样。A股像VC，美股更像PE。”
他提醒中概股企业，“西方美人去美国选美，东方美人就回到国内。一定不要削足适履。”
一篇《警惕风投散户化》的文章砸向市场，作者就是包凡。他得罪了不少圈里兄弟，“人家赚钱赚的正嗨，我给人家泼冷水。但是劣币驱逐良币，一旦出现系统性风险，整个行业就完蛋了。不能一下子把自己吃撑了。”
监管层的发条越拧越紧，回A的窗口期正在缩短。手握大把优质资产的包凡，再次成为A股壳市场的红人。他以前看不懂，“A股市场怎么会有‘壳’这个东西？还卖那么贵。”后来他想通了，就像北京户籍，可以买房买车，小孩上学，就是值钱。
今年风往哪边吹？包凡在等。他眼中的A股市场正在顶峰，“好公司基本都回来了，剩下的就是市场消化吸收。当一个市场处于高位，要么往上走，要么掉下来，很难做判断。”
「
人性
」
2015年9月的一个周末，在香港的海景套房里，包凡、王力行和美团网CEO王兴、大众点评CEO张涛以及美团网战略与投资副总裁陈少晖、大众点评CFO叶树蕻六个人把酒言欢。大家拍了张合影，但是约好，“现在不能往外发，一个月以后再发”。
这不是一场“说走就走的旅行”，包凡和华兴团队都做了充分铺垫，甚至在选择时间时还考虑到王兴的宝宝即将出生等因素。为了避免气氛尴尬，包凡决定一开场先把大家从交易里扯出来，谈点宏观环境、资本经济走向，都是听起来很虚的东西。“针尖对麦芒肯定谈不出来，一定要想出第三个变量，转移一下注意力。”
