主要观点总结
本文介绍了跨境行业关于年终奖的讨论和跨境卖家的业绩情况。文章指出，虽然跨境生意难度增加，但仍有不少卖家通过调整策略实现了业绩增长。不同公司的年终奖计算方式有所不同，但整体而言，公司盈利情况决定了员工年终奖的多少。此外，中国卖家在跨境电商平台上的表现仍然强劲，市场份额持续增长。文章还提到了跨境电商的机遇和挑战，以及中国跨境电商出口业务的增长情况。
关键观点总结
关键观点1: 跨境行业关于年终奖的讨论
跨境行业中的年终奖情况引起了广泛关注。一些公司延迟发放年终奖或有公司高调宣布年终奖，而另一些公司则选择低调处理年终奖事宜。参与讨论的卖家对年终奖的态度不一，有的表示公司利润增长较好所以年终奖也相应可观，而有的则表示由于市场竞争激烈导致利润下滑无法保障高额年终奖。
关键观点2: 跨境卖家的业绩情况
尽管跨境生意难度增加，但仍有不少跨境卖家通过调整策略实现了业绩增长。有的卖家注重产品研发和推广策略保证了业绩稳定增长，而有的则选择利润优先的原则以实现利润最大化。
关键观点3: 不同公司的年终奖计算方式有所不同
不同公司的年终奖计算方式各异，取决于公司的盈利情况和员工的业绩表现。部分公司通过日常提成点来计算员工的年终奖，也有公司采用绩效评分或其他指标来计算员工的奖金额度。
关键观点4: 中国卖家在跨境电商平台上的表现强劲
中国卖家在亚马逊等跨境电商平台的市场份额持续增长。中国卖家的产品在平台上受到广泛欢迎和追捧，并且在平台的销售数据中占据重要比例。这表明中国卖家在跨境电商领域仍具有巨大的机遇和发展空间。
关键观点5: 跨境电商的机遇和挑战
虽然跨境电商面临各种挑战，如市场竞争激烈、合规成本增加等，但仍有巨大的机遇吸引卖家入驻。随着欧美市场的消费热情不断高涨，跨境电商平台也在持续推出新的策略和措施以吸引更多卖家入驻并促进交易增长。
正文
长荣海运向员工发放了20个月
工资
的年终奖金
。受益于运价回升，去年前三季度，长荣海运的营收远超3477亿元新台币，同比大增67.98%，
税后净利高达1087亿元新台币，同比暴增239.4%。
此外，
阳明海运也表示年终奖预计高达12个月工资，以及相当于6个月薪资的分红
，目前先预发5.5个月薪水当年终奖，最终年终奖金需等到3月全年财报定案后再确定，不过业内预估还有补发空间。
“时势仍能造就许多可能”，即便2022年开始，跨境电商随着合规化等要求的日益严苛，加之通胀等导致消费降级，卖家苦行业愈艰之外，打工人更是苦薪资下降、工作难求，但还是有很多团队能及时从产品、运营、广告等方面调整策略，进而使公司业绩不断增长。
“
价格战没下限，不卷
”，卖家利润翻倍
不同公司计算年终奖的方式不同，日常提成点或许也会影响最终的年末奖金。但毫无疑问的是，年终奖是企业业绩的晴雨表，只有公司赚钱了，才有钱发给员工。
虽然总说去年跨境生意难做，但在年底盘点利润的时候，卖家的反馈反映出赚钱的不在少数。
对于2024年的利润表现，一卖家调查显示，
有30%的受访者表示“利润猛增”，有45%的受访者表示“利润微增或与2023年持平”
，另有10%的受访者表示“利润下滑，但在可控范围内”。
“每个平台盈利肯定不一样。单说亚马逊吧，
去年我们在亚马逊上无论是销售额还是净利润都是
大幅增长的，
销售额翻了9倍，
利润
增长了2倍多
。”
上述卖家还谈到，去年大赚于是打算全款再买下一套新房。
从整体的营收情况来看，不少卖家提到，“能卖出去的单越来越少，因此越来越注重利润的回馈，降本增效仍是最重要的核心重点。”因此，对于这部分卖家来说，营收或微增或持平，但利润水平比以往有了比较明显的成长。
一卖家跟亿恩网表示，“其实去年我们的老品所在的类目整体趋势都是下探的，所以公司一度想过卷价格，但观望几天后发现这个卷好像没有下限，纯打价格战是一定会输的，最后还是
坚持了‘利润第一’的原则
，同时我们不盲目跟风疯狂扩张新品，全年的利润就这样保住了。”
不过这并不意味着该卖家没有留意市场上的新品，“我们其实从9月就开发了几款感觉还算有前景的产品，打算年后投进市场做测试，当然还是小规模测品，控制住成本的支出。”
卖家们降本增效各有重点，或从团队规模入手，或从产品材料等方面入手，反正最终结果如何呈现在年终财务报表上。
从年会情况来看，也有不少卖家是“大搞”的：餐标最低都有人均800元的水平，还有人均高达2000元的。另外，有不少卖家大手笔组织团队去外地旅游团建。
部分中小卖家在报喜，而上市大卖们的业绩预告也已经释出了一些佳讯。
1月6日，汽配大卖道通科技发布2024年年度业绩预告，称经财务部门初步测算，
预计
去年全年营收达到
38
亿元-
40
亿
元，
同比2023年
将增加5
.
4
9亿
元至7
.
4
9亿
元，
增幅达到
16.88%
-
23.03%
。
从净利润来看，
预计2024年年度实现归属于母公司所有者的净利润为6
.
2
亿
元
-
6
