100%赚钱的“客户3大核心需求”

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尤其在成交的时候，每减少一个成交动作，会让你的成交率提升30%！

再举例

2、前段时间我们给一个学员品牌做会销，因为涉及隐私，我就不讲这个品牌名字了。在前一天布置会议室的时候，我发现刷卡台跟领奖台的距离有点远，刷卡台在舞台右边，领奖台在舞台左边。

为什么这样摆呢？

是因为这样工作人员放奖品比较方便，而且他们觉得比较对称。

我说：不行，要改过来，这样让成交变得复杂了！

领奖台就放刷卡台旁边，对方刷了卡，就能去领奖。而不是刷了卡，还要跑去舞台的另外一侧去领奖，太远了！

即使他们不愿意，因为要增加工作难度。但还是改了！

果然第二天成交的时候要方便很多，也无形中 增加了成交率 ！

第二大需求：最快速！

最快速是什么意思呢？

还记得雷军讲的互联网思维7字诀吗？

专注、极致、快、口碑！

其中一个秘诀就是快！

这是人类对效率的追求！

每个客户都想要最快速的获得他想要的东西！

举例：

1、有一次，我想帮我们公司找一个新的法律顾问。

当然我在朋友圈发了这个需求。

然后有个律师事务所找上我，好像是德赛律师事务所，名字我忘记了，还挺大的一个机构。

于是我就想了解下，我问他们：你们接我们这种企业的律师顾问，一年的收费与服务是什么？

然后这个业务员，就给我发来了一个WORD文档， 然后他跟我说：

你看下这个文档，我们的介绍都在里面。

然后我打开了这个WROD，我发现好长。。。

翻了1P，还有1P，还有1P，好像有四五页，我瞬间就没兴趣了！

太复杂了，还要看这么多信息。后来我也没有马上回复他，因为他让我先看资料。后来他问我：资料看了吗？

我就说：还没看，等有时间看了再回复你。

结果我就一直没有时间去看！

从这个例子。我想要告诉你的是，客户是极其懒惰的！

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