李丹阳： 在年糕面前，我和1200万妈妈们一样

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2016年，正是国内实施二胎政策的第一年，母婴行业因为人口红利被更多人看好。易观智库发布的《中国互联网母婴市场年度综合分析2017》称，2016年中国出生人口数量达到1846万，同比增长11.5%。

2016年也被称为内容电商元年，传统电商红利已经不再，内容成为各大电商角逐的流量高地。

在母婴行业，社区、工具、电商、内容日趋融合。自带流量的年糕妈妈以电商变现，不再只是一个头条阅读量稳定在10万＋的微信大号，当年销售额超过4亿元，双11期间销售额破8000万元。

2017年初，年糕妈妈获得经纬中国和紫牛基金追加的 6000 万元B轮融资。

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从内容到内容电商

2015年初，年糕妈妈公众号的粉丝已突破两万，粉丝评论和留言也相当活跃。林威直觉这件事可以做得更大更好，他逐渐参与公众号的内容运营、商业合作中。

经过一段时间琢磨，夫妻俩初步敲定了年糕妈妈的未来方向——做母婴类垂直电商。 林威负责商业，李丹阳负责内容，理性的工科男和感性的双鱼女，正好优势互补。

自媒体做电商的常规套路是单品团购、商家代发，自己只负责中间销售环节。这样的模式很轻，易操作，年糕妈妈早期走的也是这样的路子。

从2015年开始，年糕妈妈每个月做一到两次特卖活动，每次只上一款产品，这成了糕妈优选的前身。

对于选品，林威有自己的一套，“要切中用户的需求，知道中国妈妈需要什么”。

选定款后，价格就成了关键。林威在宝洁从事了8年供应链管理工作，他深知，找不到好货源，就谈不到好价格。推一款商品之前，他们都要找到供应链的最上游。

为了选一款好推车，夫妻俩多次去好孩子集团考察，与相关负责人商谈。这样的好处是，谈下来的款，有不少是独家的，甚至定制的，这样就避免了直接的价格竞争。

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