主要观点总结
本文介绍了量子之歌集团收购深圳熠起文化有限公司（Letsvan）60%股权的事件，分析了Letsvan在产品设计、渠道整合和IP孵化方面的核心能力以及潮玩行业的发展趋势。同时，文章还讨论了资本市场的态度以及IP消费行业的未来发展。
关键观点总结
关键观点1: 量子之歌集团收购Letsvan 60%股权
介绍量子之歌集团收购Letsvan的股权交易，强调尽管交易金额不大，但对于潮玩行业格局有重要影响。
关键观点2: Letsvan的核心能力与产品特点
分析Letsvan在产品设计、渠道整合和IP孵化方面的核心能力，介绍其代表作品WAKUKU的成功案例。
关键观点3: 潮玩行业的发展趋势
讨论潮玩行业的多元化演进，包括渠道下沉、IP孵化和引进的丰富性、营销推广的变化以及IP带来的想象空间。
关键观点4: 资本市场的态度与IP消费行业的未来
分析资本市场对IP消费赛道的态度，探讨潮玩行业的上市公司如泡泡玛特和量子之歌的发展前景，以及整个IP消费行业的增长潜力。
正文
量子之歌在3月31日的业绩交流会中提到对Letsvan的收购案，表示看重其创始团队发掘产品和IP的能力。Letsvan是比较典型的工作室模式，生产依托于东莞的玩具供应链，销售和B端渠道合作。根据量子之歌的介绍，Letsvan创始人曾在日本留学，一直在潮玩行业，也做过日本贸易，在市场审美趋势洞察上有独特洞察，并建立起与IP设计师的合作库。
在我们的了解中，有资深从业者提到，
Letsvan在产品设计上善于精准切入垂直市场，与此同时，其核心能力在B端渠道整合，能够实现产品和人群的充分匹配
。
其初代产品又梨ZIYULI的走红可以验证这一说法。当行业聚焦一二线城市核心商圈时，又梨ZIYULI选择在三福百货首发。这个成立于1994年的零售品牌，在全国拥有超1000家门店，从县城一路开到了北上广。尽管网友常调侃其「县城审美」，但庞大受众群体却支撑了三福年入百亿的营业额。
又梨盲盒上市后，凭借卡通甜美风、马卡龙色系的设计，精准契合了「三福女孩」们的消费心理。行业人士观察，又梨ZIYULI在三福渠道的出货量极大，成为支撑起销量的主要渠道，目前其累计销量过300万只。
与此同时，Letsvan并未止步于下沉市场的成功。其2023年推出的另一IP 「WAKUKU」，展现了新世代的流量玩法和完全不同的破圈路径。
WAKUKU的产品目前以糖胶毛绒为主，契合了全球范围内兴起的「毛绒经济」热潮。在泡泡玛特的LABUBU推动下，糖胶毛绒品类获得了大众的进一步认知。
此外，毛绒玩偶因其挂饰形态的便携性和展示属性，契合了Z世代展示与分享的消费心理，成为社交传播利器。挂饰形态也比摆在家里的手办盲盒有更多互动场景，延展了市场空间。
值得一提的是，WAKUKU在产品工艺和玩法上有一定突破。其毛绒材质以柔顺触感和高耐用性赢得消费者好评，手脚可动的细节设计也给潮玩爱好者带来了新鲜感。此外，WAKUKU盲盒附带的不同色系风格的毛绒帽子配件，还满足了消费者「扮娃换装」的乐趣。
明星带货成为WAKUKU的核心破圈方式
，例如，在《永夜星河》播出期间，一批CP粉就因为虞书欣、丁禹兮的带货而入坑WAKUKU。
不同于又梨此前的渠道选择，WAKUKU主要进驻TOP TOY、X11、KVV等核心潮玩渠道，体现出
Letsvan「因IP制宜」的策略
。
近期，WAKUKU又推出特别款产品「胖哒哒」，在北京MINISO LAND壹号店首发。作为名创优品旗下IP集合乐园品牌的「超级门店」，北京MINISO LAND壹号店此前在1月试营业时，曾首发过《黑神话：悟空》的联名产品。得益于此前积累的受众和名创精准而庞大的客群基础，这款以熊猫为设计灵感的潮玩，在3月29日发售后2小时内迅速售罄。
