Amazon Echo是如何成功的？Echo的成功如何在中国复制？

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SayMosaic （YCS16）创始人，苹果前员工。SayMosaic致力于开发针对智能硬件的聊天助手，其产品在Amazon Alexa，Facebook Messenger，Slack和短信平台上颇受欢迎。

Amazon Echo在2016年卖出了超过650万台，而在2015年则是170万台，而预计2017年超过1000万台。其中技术固然功不可没，但是迎合了消费者的产品体验和模式或许是更有意思的逻辑所在。作为一个产品经理，把自己与业界朋友一起观察到的一些心得与大家做一些分享，仅供参考。

卖货是王道

作为一个产品人，让我们最感叹的还是Amazon强大的销售能力。2015年曾经出现了一些与Echo类似的产品（例如iVee）。这样的公司往往在Kickstarter一炮走红之后就无疾而终，而Echo在2015年的圣诞节购物季就表现不俗。2016年圣诞节，得益于更廉价的Echo Dot，销量更是同比增长了9倍。

（Echo和Echo Dot在Amazon首页推荐）

Amazon的销售推广不遗余力：登陆Amazon的网站，Echo往往出现在最显眼的位置；逢年过节打折销售，甚至捆绑智能家居产品打折销售；在Amazon购物送货的邮包都用印有Echo广告的封条包装；Echo出现在CEDIA等传统行业协会的会展上……

应证了一句老话，只有卖得出去的好产品，才是真正的好产品。

（编者注：换句话说就是，Amazon Echo就是能卖出去啊，人家有渠道啊！人家用户体验好啊！别跟我扯什么人工智能）

少既是多

如今的Alexa是一个庞大的系统：软件端有7000多个第三方语音Skill应用，硬件端嵌入了Alexa的产品几乎覆盖了智能生活的每一个方面。继续扩张下去也许真的能“生态化反了”。

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