试用环节：让顾客从“看看”到“掏钱”的临门一脚！

2. 放大体验：让顾客有感觉

注意，这一步很多人做错！

你要设计一个 能让顾客短时间内感知到效果 的场景。 比如你卖洗脸仪，不要直接递给顾客用，而是：

“姐你摸下你现在脸的这边，然后我帮你用仪器清洁另一边，你再摸一下。”

一对比，效果马上出来了！这叫 差异式体验 ，最容易打动人！

再比如，你卖饮品，不要一句“你试试这个新口味”，而是说：

“这是我们家的镇店口味，顾客复购最多的，试一下你就知道值不值。”

这样不仅试，还带出 稀缺、主打、口碑 ，这叫 试中带销 ！

3. 引爆欲望：让顾客想拥有

试了以后，如果你只是微笑看着顾客，不说话，那成交就浪费了！

你要趁热打铁，比如：

“像你这种肤质，一天两次，三天后就能看到明显变化。”

“这个口味现在做活动，买两杯送一杯，今天最后一天。”

“你今天试这个款特别适合你手型，刚好就剩2个。”

通过 限时、限量、定制、反馈 等话术，把顾客从“喜欢”带向“必须拥有”。

三、试用后成交的3个高效动作

试用完，不等于买单，成交还差一把火。来，把这三招用起来：

1. 收反馈

“你觉得这个用起来感觉咋样？” 引导她说出好处，再重复一遍。

她说“挺润的” 你说：“对，像你这样的手，一抹就吸收，特别合适。”

这叫“顾客说好+你再肯定=强化认知”

2. 营造购买氛围

“这个刚刚也有个小姐姐试完就下单了。” “这个今天卖得最快，我都想多留点给我自己用。”

制造 抢购感+从众感 ，让顾客觉得： “我再不买，是不是就没了？”

3. 提醒优惠

“你试的这个正好今天做活动，再送一支小样，明天就没了。” 人对优惠是敏感的，试完再给点实惠，是 临门一脚 ！

四、实战案例：武汉一美容院3天业绩翻倍

店主王姐之前店里每天几十人试用，转化率不到10%。

我看了一眼她的流程，全是被动试，没人引导，也没人讲体验。