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接下来我聊聊中小卖家的生存之道。
我讲的生存之道，是指可以活得不错，一年赚十几万到几十万，做得更好的，能赚几百万。
以下的几条路，如果做好其中任何一条，就能活得不错。
1 产品足够有特色。
千万不要说，这些是我家乡的特产，这就是特色！不是！现在网络这么发达，冬天可以吃到夏天的东西，农村能吃到国外的东西，你家乡的特产可能根本不算特产。
也不要说健康食品就是特色。现在有太多人跟我讲有机食品，健康食品。这些都不能成为特色。对这类产品，有信任才是特色。
并不是找了个工厂，认识几个老板，就是有产品优势了。忘记它！现在都是生产过剩，牛奶倒在阴沟里，苹果烂在田地里，比资本主义社会还过剩。生产优势，那是九十年代初的优势。
什么产品才是足够有特色？我的说产品足够有特色，是你有别人没有，或者别人有你的要好很多（注意，不是便宜很多，是好很多）。还是用例子说话。
七星会有个成员叫大秦小秦，他最大的特点就是收罗新奇特的商品，价格都不便宜，但卖得很好。最早卖烤鸭、卖55度杯、卖漂亮的太阳伞、卖遮阳帽子........卖各种他觉得好玩的商品， 一个月随随便便卖几十万不难。
或者你有设计能力，做产品改进也不错，下面这种日历卖得很火：
再例如“新世相”公众号设计的青春版的《红楼梦》，100元/套，很快就卖完了一万套，我也买了。
产品加入情怀，也算是很有特色。
情怀，就是告诉别人你做一个东西，多么用心，多么极致，买我的东西，就是买一种精神。我一个朋友做杯子的，叫质造，上下杯，一个杯子卖两百块。卖得也不错。为什么？他们倡导的就是一种情怀。
当然，情怀也可以讲你有多苦逼、多惨，需要大家支持。这种只能一次性消费，多了不管用。
要想产品有足够的优势，不是件容易的事。话又说回来，自古以来，什么时候赚钱容易过？
如果产品上没有优势，你可以看看第二条路。
