2016年盈利预计翻番，淘品牌韩都衣舍究竟做对了什么？

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韩都衣舍的野心早已不再是做一个淘品牌了，而它转型“品牌商＋服务商”的战略似乎也初见成效。

日前，韩都衣舍发布了未经审计的2016年业绩预告，预计全年归属挂牌公司股东净利润在6000万到7500万之间，比上年同期的3385万元增长一倍左右。这也是韩都衣舍挂牌新三板之后首次披露业绩。

在流量红利衰减，电商整体增速放缓的背景下，这家成立于2006年的淘品牌却保持了强劲增长。财务数据显示，韩都2014年营收达8.3亿元，净利润亏损3756万元。到2015年，营收为12.6亿元，净利转亏为盈，为3321万元。以2016年预计盈利额计算，连续两年的净利润增速达到180%和100%。

在网购风向标天猫“双十一”中，韩都衣舍也表现不赖。2016年，韩都衣舍旗舰店双十一销售额为3.62亿元，在女装类目中排名第五。而据按照交易指数排名，它仅次于优衣库和ONLY，排名第三，成为前十位中唯一上榜的淘品牌。

《2015-2016年度中国服装电商行业报告》显示，服装电商发展已进入成熟期，国内外的传统服装厂牌纷纷上线，对原生的淘品牌形成冲击。最近三年，淘品牌虽然营收增加，但利润率逐年下降。

韩都衣舍的业绩亮点从何而来？他们在业绩预告中给出的关键词是：结构优化、商业智能作用显现、资源整合力提升。在正式年报出炉之前，36氪采访了韩都衣舍副总经理胡近东，了解这些抽象字眼背后的具体内涵。

通过检验的“二级生态”

尽管天猫、京东们已经成为百货市场般深入日常的所在，但对一个试图开店的小品牌而言，运营依然是难以攻克的难题。且不论初期订单量微小无法获得和供应链的议价权，就连发货的包装盒都贵了几分。

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