双11为什么要增加三天？

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单从天猫这个前缀项看，双11天然带有品牌基因。以至于业内流传：双11单日销量在全年总销量占比愈高，商家的品牌力愈强。

有一种观点认为，双11一直被视作大品牌的主场，中小商家参与度有限，即便参与，也难从中获利，反倒会因为流量被大品牌吸走而进入销售淡季。

对此蒋凡并不同意，“中小商家一直都是双11的核心参与者，从感受上，大卖家声量会大些，但双11销售额中有非常多是由中小卖家贡献的，这其中包括了数百万淘宝商家。”

可以确定的是，与大品牌相比，中小商家和新品牌在竞争中一定程度上处于劣势地位， 一是在流量端 ，它们的品牌价值略逊色，如果会场运营按照赛马机制，以加购额给商家论资排位，显然认知度高的品牌在发令枪枪响之际跑得更快，获得的流量更充沛；同时中小商家广告投放资金往往不充裕，且在投放上谨慎，很难与大品牌商家进入同一级别的流量竞赛。

二是在供应链端。 由于缺乏经验，“如何决定备货量”、“如何管理库存”、“如何应对发货、物流等压力”等问题经常会出现在新商家和新品牌身上。

如果说大品牌是平台稳定增长的基本盘，中小商家和新品牌的快速增长当属惊喜。

许多大品牌的正走向增长平台期，中小商家和新品牌相当于是平台商家的第二梯队，他们的强劲增长，让他们具备随时接棒冲进核心地带的可能。天猫一组数据显示，去年双11有11个新品牌超越大牌、成为细分行业Top1，今年618期间有26个行业第一名是新品牌。

中小商家和新品牌的另一价值是，提供更垂直细分领域的商品，满足平台用户中长尾需求。 许多在过去一年成长起来的新品牌选择的都是小路包抄路线，比如切入潮流手办、无尺码内衣、轻食代餐、冷萃咖啡等小众市场。

疫情还带来了结构性新机会。北京京商流通战略研究院院长赖阳接受北京商报采访时表示，不少中小商家、品牌之前以线下交易为主，活跃在“舒适圈”内。上半年，中小品牌的销售远不如预期，出现库存积压的情况，双11以价格促销为主、消费者囤货诉求较高，中小品牌参与双11，对品牌消化库存有较大的帮助。

服装行业是受疫情冲击最大的行业之一。林煜盛在杭州四季青服装市场的四家档口今年被迫停业半个多月，加之他主要做韩货女装，准备发往韩国东大门的货出不去，春季新品未开卖便成了库存，高客单价的冬装是服装商家们的反击机会。

让中小商家和新品牌在淘系获得增长，是时代打出的一张明牌。

在双11之前，争夺中小商家和品牌的电商战争就已开始。

近期快手推出专门针对中小商家的政策，除现金补贴外，9月GMV小于5万的中小商家，10月1日-11月11日新开店商家，技术服务费将减免至1%。

拼多多的真香节、京东的厂直优品计划亦是双11前夜战争，淘宝特价版近期的策略是联合145个产业带、120万产业带商家、50万工厂推出的“一元更香节”面前。双11期间，天猫将为新品牌提供专门赛道。具体策略为给新品牌开辟专场，举办宝藏新品牌之夜直播晚会。

双11调整售卖周期自然是出于大局、全盘商家考虑，但中小商家和新品牌从调整中的获益要更多。“新节奏周期，会给中小商家带来更好的机会。”蒋凡提到。

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