电商江湖：唯品会连续盈利17季度的神话该怎么续写

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唯品会独辟蹊径，凭借着特卖模式，走出了自身发展路上的独特轨迹。

最近能够反映唯品会发展现状的是其2016年财报。2017年2月21日上午唯品会发布的未经审计的2016年第四季度及全年财务报表显示，唯品会2016年总营收同比大增40.8%，达到565.9亿元。前一年为402亿元人民币，此增长主要是由于新活跃用户数量、总活跃用户以及总订单数量等增长。

财报同时显示，唯品会2016年全年活跃用户数同比增长42%，从前一年3660万上升至5210万;总订单量同比增长40%至2.698亿份。关键是，在四季度继续盈利之后，唯品会已经连续17个季度盈利，这在企业纷纷竞争烧钱的互联网业几乎是个神话，比如京东，其整体业务至今还是亏损的。

在互联网业，亏损其实不是问题，因为亏损可以换来增速，同样，盈利往往也不应该骄傲，因为盈利的代价通常是慢增长，而唯品会是一家持续盈利且保持增速的公司，所以，很多研究者对它及其商业模式相当好奇，到底是如何做到的？

作为电商老三，如果谈唯品会的今天，首先要回答的问题是， 唯品会是如何找到自己的存在价值 ，其市场为什么没有被巨头挤压吞噬。

关键在于最初路径选择的正确性。 2008年，唯品会创立之初，上线产品大多为国外的名品或奢侈品，但在当时，国内消费者对网购1000元以上的商品颇为抗拒，有时一天只有几个订单。成立三个月后，两位创始人果断转型，唯品会从此瞄准“大众时尚品牌”，转型以“精选品牌+深度折扣+限时抢购”为特色的时尚特卖，从此走上快速发展之路。

如果说阿里巴巴是线上的万达，京东是线上的沃尔玛，那么唯品会就是线上的奥特莱斯，在商业模式上与巨头做出明确区分。之所以选择时尚特卖这一领域也有天然的行业护城河。唯品会是圈内少有的广州电商企业，广州这个城市作为国内最大的服装、零售交易中心，在电子商务上一直没有被重视。唯品会组建招商团队以后，迅速与广州的各大交易市场进行了精准对接，唯品会的买手打进了这样的圈子。所以唯品会从最初实际上做的就是一个线下元素，较之阿里、京东更多的电商模式，是更具零售基因和自身特点的电商。以此为始，唯品会开启了一个低调做事、闷声发大财的“广式”电商传说，最快实现盈利，并连续持续了17个季度。

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