正文
“
摆个小摊，胜过县官；喇叭一响，不做省长。
”1987
年的民谚是这样的。
这年夏天，高考落榜的朱跃明正站在人生的十字路口。
对于当时大部分想脱掉农皮的有志青年，没考上大学就等于失去一次改变命运的重大机会。是继续复读，还是去当兵，这是摆在朱跃明面前的两条出路。
朱跃明却选择了第三条路
——
去离家七十余公里的义乌。
上个世纪八十年代末，
“
鸡毛换糖
”
的故事让义乌成为浙江乃至全国无数草根创业者心中的圣城。
近水楼台先得月，朱跃明去义乌做生意，是世世代代浙商基因觉醒的结果。就这样，他拿着母亲帮他凑来的
500
元作为本钱，从学生变成小生意人。
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朱跃明的创业之路是从一颗纽扣开始的。
刚刚离开校园的他，蹬自行车批发纽扣，低买高卖，然后按粒数推销给裁缝铺。
一年之后，朱跃明揣着卖纽扣的全部家底转战杭州，准备登上更大的舞台。
来到杭州，朱跃明结识了开批发部的陈宝根。他在陈宝根的批发部，从蹬三轮送啤酒，到升任批发部副主任，终于在
1991
年，在长板巷开出了自己的两家门店做啤酒批发。
1994
年，朱跃明步入婚姻殿堂，也结束了长达五年的
“
挂靠生意
”
，正式注册了一家公司。这就是商源集团的前身
——
浙江商业食品饮料批发公司。
公司挂在浙江省商业厅下，进行食品批发及经销，主要经营四特酒、日清炒面、散装啤酒等。公司的成立，宣告着朱跃明的个体小贩经营时代结束，真正开始公司化运作。
比朱跃明小几岁的郝鸿峰，
1996
年正在郑州的一所民办大学读书。面对需考过十二门课程才能毕业的学业压力，只考过了两门课的郝鸿峰觉得上大学太枯燥，决定重走前世界首富比尔盖茨的老路
——
弃学创业。
1999
年
8
月
1
号，郝鸿峰只带着几件衣服，就坐上了去往太原的火车。在这个孤独的城市，他的生活没有按照预想的路径行走：他当过酒店保安、服务员，发过黄色小报，也被老板骗过钱。
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残酷的现实
一棒一棒，打晕了愣头青
。
如果换作普通人可能从此认命，但时代弄潮儿天生狂妄，从不向命运低头。在被现实生活毒打几次后，郝鸿峰终于通过卖饺子证明了自己的商业运作能力。
当时，三全、思念这些巨头走超市冷冻柜零售。而郝鸿峰所卖的饺子是没有品牌、没有厂房、没有保证的
“
三无产品
”
，企业也没资金实力与对手争夺超市冷冻柜。
郝鸿峰通过对市场观察，发现饭店现包水饺太耗时这个痛点，决定以手工水饺为卖点，改走饭店渠道，一下打开了局面。
产品没花一分钱的广告，在太原的销量就远超三全和思念。
郝鸿峰本想着一鼓作气再创辉煌，却被老板赶出了销售团队，再次失业。生性乐观的郝鸿峰并没有因前几次失意，因为他相信自己的能力得到检验，是金子终有发光的一天，不久后创立了百世酒业。
除了朱跃明、郝鸿峰，还有王富强、杨陵江等此后影响酒业的
大商
，都是出身卑微的代表人物。他们有的可能连初中都未毕业，但带着一腔热血在中国商业社会中几经沉浮后，练就了过人的本领，为此后创业做好积累。
成功学没有定义，个人的路也没有定义。光脚的大商自己开始给自己铺路。
离开vs坚守：体制内的诗和远方
与个体户如火如荼相反，吃大锅饭的国营企业的发展显得力不从心。
1990
年，山东鲁中商圈落地淄博市淄川区。服装商城、商业大厦相继建成开业，人旺气浓。淄川区供销社领导坐不住了，想趁改革开放的东风来投石问路，便招来罗村供销社副主任魏心东，组建淄川购销总部（新星集团前身）。
饼画的很大，但是没有面粉
：没有经营场所，没有固定资产，没有流动资金，没有业务渠道，只有三男四女七名员工
，好在比三国演义的刘备集团创业团队多了四位女侠。
|
“
人是最宝贵的，只要有了人，别的都不怕！
”
魏心东憋足了劲儿，
“
不蒸馒头也要蒸（争）口气，咱就一起干，一定要干好！
”
淄川购销总部的启动资金是魏心东自己借来的
15
万，第一单业务是当时热销的棕榈油。与客户洽谈前一天，运货马车受惊撞断了魏心东胳膊。但是会商日程已定，魏心东只能吊着胳膊，打着点滴见客户。客户被魏心东的气势压倒，业务洽谈得十分顺利。淄川购销总部终于赚到第一桶金。
与魏心东同样忙碌的还有河南省副食的王庆云。
1992
年，他开始接手公司茅台业务。为了能够完成与茅台签约，他往返贵州与河南上百次。当时通往茅台镇的交通不便，全程是颠簸不堪的沙石泥巴盘山路，但凡遇到雨天，稍不注意车子就有滑落山崖的危险。对于王庆云来说，每次去茅台就是一次
“
历险之旅
”
。
王庆云为业务奔波时，时常为企业未来生计发愁。
1995
年，酒类批发市场全面放开，老牌国营糖酒公司为两大问题困扰：计划经济体制留下的调拨商品堆满了仓库，资金积压非常严重，处理库存成了当时的首要任务；第二个任务是催收外欠账、三角债等债务缠身。
据王庆云回忆说，当时仅处理库存就用了
5
年时间。在此期间，河南省副食面临的经营压力
巨
大，企业经营非常困难。
与王庆云临省的贾光庆同样不看好国营糖酒公司的未来发展。他从安徽财经大学贸易经济系毕业后，就被安排到安徽省糖酒公司工作。
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当时正值计划经济与市场经济并轨时期，刚刚毕业的贾光庆像个初生的牛犊，活力四射，只是一身的力气无处使。
安逸的生活他不要，坐办公室喝茶的日子他不过，贾光庆主动请命，请求调去做公司最累最难的业务工作。从此，他便整天泡在消费者中，不久便掌握了公司重要的客户资源。
魏心东、王庆云、贾光庆都是国营糖酒公司出身的典型代表，他们从基层一步步干到中层管理者，拥有极强的个人能力，但没有被短暂的鲜花与掌声迷失双眼，而是看到了中国酒业流通市场即将经历血雨腥风的
