软便克星「法贝滋」，只做功能性宠物食品 | 创公司

三声 · 公众号 · 娱乐 · 2021-10-26 22:46

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2018年，法贝滋CEO Melody无意间从线下社群发现95后人群养宠方式趋向精细化。不过，当时市场还不太能接受宠物吃鲜粮，尚不适合投入研发。他们决定先从抖音入手。

法贝滋三个抖音账号，分别是皮皮星球的汪小疯、柴小歪歪和薯条来了，主角分别是金毛、柴犬和一只美短，三个IP账号都是传递正能量精神。当账号粉丝到达百万级，消费者对鲜粮态度更为开放后，他们开始研发产品。

现阶段，法贝滋共有6个SKU，覆盖宠物主食鲜食、冻干和零食三大分类，猫粮和狗粮各占60%和40%。

其中，鲜粮是法贝滋的拳头产品，为攻克冷链运输占冰箱储存空间的问题，他们改良了鲜粮包装。 采用医用级四层真空铝箔袋包装，鲜粮即便不放冰箱，也能常温保鲜12个月。 以80g分为一袋，一次一袋，开袋即食。

目前以线上销售为主，主要是天猫和京东旗舰店，还有一些线上平台合作方。线下渠道方面，法贝滋还入驻宠物医院，为品牌做背书。

高蛋白零添加鲜粮

今年6月，法贝滋鲜粮正式上线。他们的产品矩阵分为鲜食系列、冻干系列和零食，三个系列产品分工不同。 鲜粮保证法贝滋鲜粮品牌地位，冻干作为补充，以高性价比覆盖更多人群，而零食是为了增加复购率。

宠物食品和婴儿食品很像，吃的对象都不会反馈，购买者只能通过观察才能确定产品是否合适。 法贝滋鲜粮均主打“软便克星”和“美毛”功能。猫狗软便是用户的痛点，用户也可以通过宠物粪便直观看出鲜粮是否合适。同时，法贝滋面向的95后养宠人群，都比较年轻，宠物毛漂亮就会在朋友圈晒，无形中为品牌做了宣传。

法贝滋从原料和配方两方面研发功能性鲜粮。他们的食材均来自山东，配方方面，他们和华南农业大学合作研发配方，在华南农大做配方实验后，针对实验数据对产品配方做调整。研发从去年开始，历时6个月左右，最后确定了6个猫狗鲜粮配方，目前已上线四款产品。

鲜粮中蛋白质质量决定了宠物对食物吸收消化情况，粪便可以直观看出产品质地。 如果蛋白质油脂比较高，长期食用会造成猫狗新陈代谢负担，导致的肥胖会影响猫狗寿命。美国宠物鲜粮蛋白含量的标准是18%左右， 法贝滋的狗鲜粮蛋白含量达45%，猫粮高达66%， 在国际三大标准基础上做到双倍蛋白含量，狗长期食用还会长成漂亮的腰线。

狗是杂食动物，鲜粮中除了肉，还有苹果等果蔬类膳食纤维食材，保证宠物对营养的消化和吸收。因此，法贝滋针对狗的软便功能和美毛鲜粮中，鸡胸肉和鸭肉是主要蛋白来源，南瓜、胡萝卜、海带等可以增加膳食纤维，在此基础上，添加的益生元和海藻精华，可以呵护肠胃和毛发健康，猫狗软便率减少率高达71%。