获客成本低至2分钱 印度市场值不值得深耕？

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APUS在印度深耕超过5年，创始人兼CEO李涛在接受新浪科技专访时表示，印度市场本身是一个ARPU值(每用户平均收入)极低的市场，“我们所有人都在赌他们的未来，但是我们在印度市场深耕了5年之后，对印度市场有一个特别深刻的认识，就是印度的经济发展速度很快，印度整个互联网发展速度也很快。但是要想改变一个国家整个互联网发展的成熟度，不仅仅是简单建设好基础设施就行，其中还有众多发展要素”。

在李涛看来，决定印度互联网发展的第一要素是国家的经济发展水平，老百姓的消费能力，第二要素才是通信基础设施。他认为，印度现在的通信基础设施比中国落后很多，其人均消费能力基本上还停留在500元每月。“这跟中国比起来差太多，所以当时有一个判断， 我们认为印度市场从用户的增长上来说是个很大的市场， 但是从商业化上来说，可能在未来5年内，都不大可能会成为一个特别主要的市场。 ”

此外，印度市场虽然用户很多，流量也是存在的，但是流量价值极低。

李涛表示，从获客成本来看，在美国获客，人均用户的成本约2美元，但是在印度，人均只需要2分钱。“印度的用户量虽然很大，但是并不能够真正对商业贡献很多，简言之，它的商业回报贡献率太低。”

正是基于这样的原因，2019年，APUS调整发展策略，将重心转向了发达国家，包括美国、欧洲、日本、韩国，以及中国。

发展之势：收割未到，暂停已启

59 个App被禁，各家出海企业难免蒙受损失。

对于APUS而言，所受影响相对较小。李涛透露，禁令开始具体实施后，APUS品牌的产品在印度几乎不能使用，首先是Google和APP Store下架了所涉及的中国应用；其次，运营商把域名给封掉，很多应用在印度都完全不能用了。不过，好在公司海外市场核心早已转移。

目前，印度禁用名单上的App已无法从印度Google Play和Apple Store下载。印度当地运营商也同步开始限制应用访问，早先已下载这些应用的用户使用也受到不同程度影响。

相比之下，TikTok等头部应用受影响就比较大了。

一直以来，印度市场都是中国互联网企业出海的重要目标市场。以TikTok为例，据SensorTower数据显示，2020 年上半年下载量近 6 亿次。排名前三的市场为印度，巴西和美国，分别占 27.5%，9.6% 和 8.2%。

分析称，印度禁令可能造成字节跳动60亿美元损失。 字节跳动官方对于在印度市场被禁用一事暂无回应，但据外媒报道，TikTok母公司字节跳动签署了印度新办公室的协议。可见印度市场对字节跳动的重要性。

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