避坑这6个习惯！会直接降低你的转化率

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再比如流量质量 。你投放给精准人群的转化率，肯定比随机投放的转化率要高。还有的影响因素，比如主图视频，轮播主图，优惠政策，详情页正文，还有评论区的前5条评价里，有没有关于产品的负面评价，等等的这些，都会影响转化率。

那我们怎么判断，某个转化率涨多少是因为改落地页引起的呢？我们给客户优化他们网站落地页的时候， 就采用单一变量控制法 。

我会在同一时间内，把至少2000个UV，几乎等同于2000人，平均分配到优化前和优化后的2个页面上，这里注意两个版面的价格和优惠政策得是一样。最后统计2个落地页的转化率，看优化后页面的转化率，是不是真的比优化前的要高。真的高了，我们才能说，这是我们优化页面带来的转化率提升。

想想看，如果你错误归因，把不属于落地页优化的功劳算到了落地页头上，你会觉得以后优化落地页就得这么优化，这就把你带偏了方向了。

我在线下讲课的时候总说一句话，也分享给你： 没有正确的归因，就没法把工作流程化，没有流程就无法规模化复制。 只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，好成果才能批量化复制。

02

避免“知识的诅咒”

第二条是特别提醒给专业人士出身的创始人的，那就是避免“知识的诅咒”。这意思是说，当你知道了某个知识之后，就很难退回到没有知识的状态了，你在看某些问题的时候，可能就没有之前看得清楚。

我之前给客户创维电视做转化率提升咨询项目，负责优化创维京东旗舰店的一款智能电视的详情页。在找产品卖点的时候，创维电视电商团队认为，Mstar846芯片是个很重要的卖点，一定要重点展示。所以他们优化前的标题是“Mstar846芯片，更先进”。

但是我作为第三方顾问，知道除了业内人士，绝大多数人根本没听说过Mstar846，更别说知道这款芯片的作用。

那么怎么避免知识的诅咒呢？给你提供一个我用起来很好用的办法， 就是和不是自己行业的人，说一遍自己的观点或者知识 。如果对方能完全听懂，那就破除了知识的诅咒。

比如刚才说的，创维电视的芯片标题，就被我们优化为“超高速运算芯片，画面更流畅”。你看，这就很好理解了。至于芯片的名称，放在描述里提一下就可以了。经过一系列系统优化之后，创维在京东旗舰店的这款电视，支付转化率提升了189.6%。

03

避免“我认为”

这条和“知识的诅咒”有点像，但又更个人。意思是说，你自己习以为常的知识和观点，其他人并不知道，但是你又以为别人知道。

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