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谁买了5000元的猫厕所?她们将猫养得比自己还精细

天下网商  · 公众号  · 营销  · 2017-04-30 22:47

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“虎哥”是一只纯正的狸花猫,今年六岁,一身油亮的毛发和结实的体型,让他在这个二线城市下属的小镇里远近闻名。


出生不久,他就被刚刚考上高中的玲敏(化名)接回了家。几年里,除了偶尔需要抓几只闯进家里的老鼠, “虎哥” 的生活足够逍遥自在。院子里的树是天然磨爪器,一天两顿的剩菜拌饭是它的正餐,偶尔撒个娇蹭蹭裤腿,主人心情好了还会添上两块肉。


从去年起,它脏兮兮的不锈钢碗里变了花样,不再有肉汤剩菜拌饭,改成了一盘香喷喷的棕色颗粒——又香又脆的猫粮让“虎哥”爱不释口,“再也不用吃容易馊又不顶饱的剩饭了”。


原来,家里人发现,“虎哥”已经不再四处瞎逛,而是更乐意窝在屋里睡觉,也越来越不愿意吃剩饭。玲敏恶补了养宠知识之后,就从网上买了一袋猫粮,为这只日渐消瘦、迈向中年的猫咪补充营养。


“虎哥”并不是个例。过去十几年中,中国人的养宠观念正在经历巨大变化:从剩菜拌饭到营养猫粮,猫的饮食和健康得到了大幅改善,品牌商们着力开拓细分品类,宠物行业的市场规模则在急剧增长。


其实,中国的宠物数量增长远超过你的想象。


2014年,国际市场研究公司特恩斯(TNS)做了一份详尽的中国养宠调查。结果显示,当时中国宠物数量达到6200万,仅次于美国。其中2010年-2014年,城镇宠物猫数量从1300万增至1900万,增长46%。中国宠物数量年均增长率是人口增长率的10倍。


宠物越来越热门,宠物食品的发展却还在初级阶段。在全球最大的食品生产商之一——玛氏公司2012年全球市场调查中,中国宠物的卡路里转化率(指宠物身体所需能量中宠物食品能量贡献的比例)远远低于发达国家,甚至比一些发展中国家还低。以猫为例,法国、德国、澳大利亚的卡路里转化率均高于100%,中国只有19%,其中约一半的幼猫没有享用过预制食品。


由此,“招募宠物主人试用宠物食品”被大品牌们认为是品类增长的最大机会。他们甚至推算出,每提升1点卡路里转化率,可以提升品类销售3.3亿元。


玛氏公布的中国宠物食品市场零售规模


精明的品牌商们除了着力于消费者招募、转化喂饲习惯,在产品上也花样百出。


早在20多年前,玛氏公司就将宠物食品业务带进中国,并做到市场占有率第一的地位。玛氏集团旗下拥有11个宠物用品品牌,包括宝路、皇家、伟嘉等价值超过十亿美元的宠物食品品牌。


即使在同一品牌下,产品也越来越细分化。除了满足不同年龄段猫咪的专业营养需求,玛氏还推出功能性的特殊种类,例如为运动量大的猫提供蛋白质含量高的猫粮,为生病的猫设置处方粮,为减肥的猫提供低碳水化合物的猫粮等等。


尽管现在有很多年轻的消费者追崇国外进口的高端猫粮,不过,大多数主人第一次接触宠物食品,几乎都是在天猫等 电商平台,或 线下商超看到了玛氏旗下的产品。


玛氏的猫粮越来越细分。

来源:玛氏宠物食品天猫旗舰店


“原来的宠物食品属于饲料标准,2016年中国针对伴侣型宠物制定了行业的规范标准,将宠物食品也纳入监管范畴”,玛氏宠物电商营销高级经理顾婷如告诉《天下网商》。








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