做了20年综艺，前光线高管苏铭和他的“十一号传媒”准备如何降维攻击？

36氪 · 公众号 · 科技媒体 · 2016-11-23 08:51

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十一号传媒的起步颇为顺利。包括苏铭在内，团队核心成员均是光线背景，自带经验资源。公司成立半年即获得了 2200 万人民币风投，估值达 4.5 亿元。发展至今，十一号传媒已有 100 多号员工，苏铭向36氪透露，新一轮融资也即将敲定。

采访前查阅公开资料时，我曾以为综艺和直播会是十一号传媒的工作重心。因为这家公司几个已披露的项目，不管是拳头内容《茜你一顿饭》，还是与碧生源联合制作的《燃脂女神》，亦或放在斗鱼的发布会直播节目《上映啦》都是综艺与直播两者的结合。

但苏铭纠正到，十一号传媒不限于综艺，也不限于直播，在立项这件事上，他们的逻辑是“分众”。这思维很互联网，乐视影业也一直在强调类似概念 —— 挨个击破细分领域，抓住更有价值的精准流量。

举例来看，以“做饭+聊天”为基础模式的《茜你一顿饭》算是一档美食类节目，吸引观众的不仅仅是叶一茜、王琳、曹云金等卡司，他们手里端着的饭碗、家长里短唠嗑的氛围都潜移默化提高了用户的留存率。

“《茜你一顿饭》两个月里播了 16 期，影响力和互动量都是健康上升的。”苏铭告诉36氪，“我们甚至还试过一集没有请明星，结果数据也没有掉下来。这档节目在优酷、淘宝两个平台均集流量保持在 130 ~160 万之间。”同时，由于受众相对垂直，这批对美食、生活有兴趣的用户也更愿意为节目的电商部分付费。

《茜你一顿饭》

在十一号传媒的运作体系中，每个节目都有负责的编剧和导演，而公司的营销、推广资源则横向打通。依旧说《茜你一顿饭》，专职于该项目的约 10 人，加上配套环节总共 20 人左右。除此之外，被苏铭列上日程的新节目还包括三档能稳定赚取制作费的电视大综艺，原创的网生内容部分则涉及到旅游、二次元、健身、宠物等泛生活类目。