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对于监管层来说，加强监管、调整结构，是推动跨境进口从享受“灰色红利”的野蛮生长，步入公平竞争轨道的开始。
即便是监管层随后给了“一年过渡期”的最终执行意见，但焦虑仍未停止。对于一年后的今天将何去何从，政策的波动，让行业内的商家和平台忧虑还能不能继续活下去。
天猫国际在“4.8新政”当中，结合天猫国际成立三年来确定的平台目标，做了定向的各种努力。
根据刘鹏的介绍，天猫国际平台的发展目标，包含了以下几个重点：
服务1.17亿新中产阶层、帮助更多全球商家和优质商品走入中国、充当阿里巴巴国际化战略桥头堡，还有就是顺应政策对海外消费回流国内的导向。
从行业发展来看，跨境电商和传统大宗进口贸易最大的不一样，在于行业是以实践先行的方式在生长。这给当下监管层盯主体、盯准入、盯证照的制度带来了很大挑战。
而监管层的核心导向，又是希望将每年1.17亿出国人口的海外消费潮，带回到中国。
天猫国际认为，顺应政策的核心导向，才是消化“4.8新政”的核心出路。
天猫国际开始把一揽子问题的解决，更加聚焦到消费者本身。每年1.17亿出境游的消费者在海外买什么，天猫国际就定向邀约哪些海外品牌商。
天猫国际通过实践，改变政府的监管理念，让整个行业在天猫国际的平台上，给商家和天猫自己，都呈现出乐观的前景。
政策的变化，成为间接“帮助”天猫国际拉开与竞品差距的新隐力。那些指望依靠监管不足，攫取跨境进口红利的玩家，变得无法适从。
而这种改变，很多国外大品牌商而言，出于对中国市场的长远布局考虑，也对政策红利并不感冒。
意大利德龙（Delonghi）生产的咖啡机及小家电，在中国有广泛市场认可度。对于已经在华透过总代模式开展多年大宗进口贸易的德龙而言，天猫国际上那些愿意为品质付费、更年轻也更愿意尝鲜的80、90后消费群，才是帮助德龙测试中国市场深度的最佳窗口。
“我们并不希望在天猫国际上有多大出货量，而是希望在这个平台上，看看那些80、90后消费者，会对我们哪些新品感兴趣。”德龙大中华区总经理宗延平介绍到。
2017年财年中的天猫国际，希望将购买人群的增长动力，对接到每年中国出境游的1.17亿人群。刘鹏觉得，只有愿意出境游的人群，才是天猫国际的目标客群。
刘鹏特别看重这个1.17亿人群，根据阿里巴巴和第一财经合作的DT财经所提供的数据报告，中国目前在一二线城市，诞生了一个多达1亿人的新中产阶层。
