为啥中国、北美企业最近都紧盯意大利？真相在这里

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其次，在对接会等会谈中的沟通风格也在意大利和中国公司之间是不一样的。意大利人有一个不同的关于“守时”的概念，在意大利普遍会容忍一个延迟15分钟（或更多）的会议。所以，在我们制定整个对接流程时，就特别提前为那些“可能迟到”的意大利企业想好了备选方案。我们所制作的对接公司清单，实际也并不能按照事先所安排的顺序，我们很幸运的是那天意方企业的到场率远远超过我们的预计，所以让迟到这件事情显得并不太重要。

最后，当有意大利人参与讨论一个议程时，议程本身可以是非常灵活的。所有与会者都可以通过打断别人的谈话来给予更多信息，甚至到最后与会者还很可能会发现，决定是在会议室以外的某个地方，由所有者和几个关键决策者的一个电话所决定的。

从一个更操作性的角度来看，意大利家族企业很少开发一个商业计划，甚至一个营销计划。这样并不是开玩笑，意大利公司的经理也许从来没有起草或甚至看完过一个商业计划，他们可能是很难理解一个组织如何通过计划建立和保持一个可行的业务，因为意大利人是即兴的主人！

意大利人是有创造力的，但可惜的是他们的创造力并不总是被很好的处理和跟进。 所以，一个意大利人很可能会给对方做出口头的协议，但只是出于礼貌或希望结束谈话。因此，毅力和后续行动（在书面形式）是与意大利人建立成功的工作关系的基本要素。

传统和历史感

传统和历史感在意大利人的头脑中起着巨大的影响，这两种方式都严重影响了意大利的商业经营方式。所以，试图达成决策会是一个漫长的过程。同时， 关系的建立是双方企业合作能否最后成功的最重要原因之一。

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