一年狂赚3300亿，恐怖的李书福

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少年成名

卖“北极花”冰箱，28岁成千万富翁

1984年的一天，李书福来到台州一家鞋厂定做皮鞋。不经意间，他发现鞋厂的4个工人不做鞋，反而在生产一种冰箱零部件。

一番打听后，李书福发现这又是一个巨大的商机。随着人们生活水平的提高，电冰箱开始走进千家万户，李书福决定再次踏上创业的旅程： 研究生产电冰箱配件。

因为公司初创，既没土地，也没有厂房，李书福只能租用一个街道办的工房进行冰箱蒸发器、冷凝器和过滤器的研究与试制。

其实很难想像，几个高中学历的草台班子，在条件设施简陋的情况下，可以研发出多少有点技术含量的冰箱零部件。

但那个时代对未来充满激情的创业者，总是能够创造奇迹，尤其是李书福。

经过近400个日夜的反复失败与总结，当李书福的手掌被折腾得找不到一块完好无缺的皮肤时，他们终于试产成功。

产品的研发虽然已经解决，但是生产的厂房再次成为李书福面临的难题。

由于街道办自己要发展工业，之前的工房就被他们收了回去，李书福他们只能转移到其它地方。

幸好，在同学家长的帮助下，李书福租用了路桥中学校办工厂，并可以用校办工厂的名义进行生产销售。

但无奈的是，刚搬过去生产不到一个礼拜，由于噪音的影响，李书福的工厂遭到老师们的集体罢课抗议。学校迫于压力，也只能让李书福赶紧搬走。

吸取教训后，这次李书福请人帮忙找到一个周边无人居住的地方：废旧的自来水厂。

李书福心想：这次总该没问题了吧，老天爷已经够折腾我了。

可是命运再次和他开了一个玩笑。

由于这个水厂已经切断电源，重新用电的话必须找供电局审批。李书福嫌麻烦，结果因为私自接电被人举报，县电力局因此要求县检察院对他们监视居住并立案调查。

这可吓坏了李书福，他一度不敢再去那个自来水厂，冰箱零部件的生产也陷入了停滞。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。就在李书福绝望之时，台州黄岩县的工业办公室主任主动找到了他们。为了发展县里的乡镇企业，主任愿意为他们解决这个麻烦。

在主任的协调下，李书福在废旧自来水厂的生产设备得以解除限制。重新搬家的那一天，即使时隔多年，李书福依旧记忆犹新：

“ 这些设备的搬运，我们都是用人力手拉车，像蜗牛挪动般实现转移。一辆手拉车三到四个人，一共有几十辆手拉车，边推边拉。

而且那几天碰巧老天还下了倾盆大雨，虽然汗流浃背，但根本分不清雨水还是汗水。我当时想，只要能向前挪动一步，就是我们的成功，就是大家共同的追求。

后来一干就是几十公里，道路泥泞，坑洼窄小。由于这些设备太重，捆绑锁紧难度很大，几个昼夜我们才搬运完成。那种艰辛与折磨，与我当年牵牛时，对牛在耕地时的感受是一样的。 ”

因为搬迁，路桥中学校办工厂的名称就不能再为李书福所用。后来在工办主任的帮助下，李书福才拿到了乡镇企业的营业执照，化身正规军，名字叫做 黄岩县石曲电冰箱配件厂。

证件齐全后，李书福开始大规模招兵买马，研发新品，扩大产能。

由于技术过硬，市场供不应求，石曲电冰箱配件厂的产品一度销往全国几乎所有的电冰箱厂。

李书福看到企业发展如火如荼，野心进一步膨胀，他决定向产业下游终端进军，开始生产电冰箱、电冰柜等制冷设备。

这又是一个颇具魄力的决定。彼时，民营经济还未获得国家正式认可，而电冰箱这种之前国家统一配售的商品，也没有生产政策落实。

但李书福胆子够大：你虽然没有批准生产，但也没有禁止啊。既然是改革开放，摸着石头过河，那我就先生产看看。

1986年，李书福正式组建 黄岩县北极花电冰箱厂 ，再一次闯进民营经济的禁区。

由于质优价廉，供不应求，没过两年，北极花便成为国内知名的冰箱品牌。

高峰时期，北极花年销售额一度超过国营冰箱厂，达到4000万元，成为了台州最大的民营企业。当时年仅26岁的李书福，也成为了十足的千万富翁。

但好景不长，1989年6月，国家颁布定点生产冰箱的企业名录，北极花未能位列其中。

“ 因为客观环境的变化，加上内部股东意见分歧等原因，我深感疲惫，然后我把全部资产送给了乡政府。政府接管后，我虽然一夜回归无产阶级，但浑身轻松，就跑去上大学了 。”后来李书福回忆道。

关于李书福的这段说法，处机是半信半疑。把企业的固定资产送给政府不无可能，但是否保留分配一些流动性资产，还有待考证。

毕竟如果没有一些财产傍身，我想李书福不太可能暂时刀枪入库，马放南山。

4

再战乾坤

中途辍学，重燃创业激情

从高中毕业到离开冰箱厂，李书福在商海也闯荡了8年，他觉得是时候好好沉淀一下自己，便跑到深圳大学进修学习。

说是学习，但现在回想起来，作为改革开放最前沿的城市，李书福去深圳根本就是考察市场。

有一次，李书福和朋友去一处装潢材料市场闲逛时，发现一种叫“美铝曲板”的进口材料很有市场前景。

几番了解之后，李书福觉得机不可失，便决定中断学业，回到台州再战商场。

很快，李书福和兄弟联合创办的工厂，便生产出中国第一块美铝曲板。由于质量过硬，价格便宜，很快替代了进口产品，在国内一炮打响。

生意最好的时候，李书福生产的美铝曲板不但内销，还出口到几十个国家和地区。直到今天，这个企业还是李书福家族的重要收入来源之一。

不过李书福在这个行业没呆多久，就选择个人退出，把公司交给了哥哥李书通打理。原因和当初炼金一样：被人抄袭，同质化竞争，利润下降。

后来李书福不免吐槽：“虽然当时我们有专利，有所谓的知识产权，但被别人拷贝，也许是那个年代的命运安排。”

其实不仅是90年代，即使是现在，中国的创业环境依然是全世界竞争最为激烈的环境。在客观环境无法改变的情况下，企业要想不被别人模仿，就需要不断巩固自己的护城河。诚如马斯克所说：

“ 只要你的创新速度足够快，就不用担心知识产权保护的问题，竞争对手永远只能追着你的屁股跑。 ”

像很多私营老板一样，李书福也曾在预期利润的驱动下，头脑发热，抑制不住扩张的冲动。

退出装潢行业后，恰逢92年海南房地产市场如火如荼，李书福便带着数千万元奔赴海南，加入了炒房大军。

可惜在李书福之前，已有潘石屹、冯仑、王功权等大佬先行入场，所以李书福不幸地当了一回接盘侠，把几千万元雪花花的银子都葬送在了海南的天涯海角。

多年以后，每当记者提到这段经历时，李书福都讳莫如深，不愿多谈。

他只说到，海南炒房给我最大的教训就是：“我只能做实业。”

5

暗度陈仓

不知“天高地厚”，打造中国首家民营车企

在深圳学习期间，李书福就曾花6万元买了一辆中华牌轿车。没想到的是，几年后当他败走海南时，竟然动起造车的念头。

不过整个90年代，国内汽车行业都没有向民营企业开放，所以当李书福找到台州市黄岩区经委的领导，刚把要搞汽车的想法说出口时，就得到了一句“不可能”的答复。

李书福不甘心，又找到省机械厅，得到的答案还是“不可能”，相关领导告诉他：“你去北京也没用，国家不同意，工厂不能建，汽车就是生产出来也不能上牌。”

几次打击并没有让李书福彻底放弃， 他决定曲线救国：先办摩托车厂，再伺机造车。

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